Axial, el Tinder que utilizan las compañías en Estados Unidos para buscar alianzas

Es una aplicación que contacta a inversionistas que quieran vender o comprar sus empresas. En su mayoría se trata de firmas de capital riesgo.

04 de Diciembre de 2015 | 11:59 | Bloomberg

Peter Lehrman, fundador de Axial.

Fortune

SANTIAGO.- Aunque no se trata de citas romáticas, como es el objetivo de Tinder, Axial Network creó una aplicación que establece contactos para gerentes, banqueros y firmas de capital riesgo que buscan comprar o vender compañías.

Los ejecutivos cargan datos financieros de sus empresas e información esencial relacionada que solo Axial puede ver. Luego la firma usa un algoritmo para emparejar la compañía con posibles compradores.

Como en Tinder, los usuarios pasan el dedo a la derecha en sus teléfonos celulares o hacen clic en la pantalla para poner "me gusta" respecto de una empresa, lo que les permite enviar un mensaje directo a un operador o ejecutivo de ella.

Peter Lehrman, fundador y máximo responsable de Axial, no se disculpa respecto del modelo de su empresa. "Es Tinder", reconoce.

Un puñado de organizaciones apuntaron a servicios de contactos en forma computarizada en años recientes, con el objetivo de llevar más eficiencia al fragmentado mercado de fusiones y adquisiciones.

Casi todos los acuerdos arreglados a través de la plataforma de Axial este año representaron entre US$ 5 millones y US$ 100 millones, una fracción de las transacciones por un promedio de US$ 5.300 millones que asesora Goldman Sachs, por ejemplo.

Sin oficinas

Con Axial, las oficinas lujosas y las cenas de US$ 1.000 que son tan típicas de los convenios de Wall Street, no son necesarias para llegar a una adquisición.

"Acabo de hablar con un tipo que me dijo 'estuve negociando un acuerdo en calzoncillos esta mañana'’, dijo Lehrman en la entrevista con Bloomberg.

Y también, a diferencia de los bancos de inversión, Axial no se lleva un pedazo de las transacciones que se completan. Gana dinero con las tarifas de suscripción, que van de US$ 15.000 a US$ 90.000 por año dependiendo del paquete de servicios contratados.

Axial afirmó que tiene cerca de 1.300 entidades que pagan y 20.000 miembros. La mayoría de sus compradores son firmas de capital riesgo que apuntan a la compra de empresas pequeñas.

Lehrman se inició ayudando a fundar la neoyorquina Gerson Lehrman Group, una de las llamadas redes de exportación que usan software de computadora para conectar inversores con otros profesionales.

Además de las fusiones y adquisiciones, Axial también ayuda a emparejar inversores y entidades prestamistas con compañías que buscan recaudar capital, usando algoritmos similares.

La propia Axial ha reunido US$ 22 millones mediante su ronda de la serie B y es respaldada por inversores como First Round Capital, Redpoint Ventures y Comcast Ventures. La compañía dice que su ingreso sumó cerca de US$ 7,2 millones el año pasado, aunque todavía no es rentable.

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