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¿Próxima "Unicornio"?: Los caminos que se abren para Cornershop tras frustrado negocio con Walmart

Expertos analizan con Emol las oportunidades que podría alcanzar la plataforma chilena.

20 de Junio de 2019 | 16:50 | Por Juan Undurraga, Emol.
El Mercurio
SANTIAGO.- Sorpresa generó la noticia de la cancelación del acuerdo entre Walmart y Cornershop anunciado durante el día de ayer.

El motivo, según argumentaron desde la empresa chilena, se debió a la negativa que recibieron durante principios de mes por parte del ente regulador de la libre competencia mexicano, un fallo que si bien no era definitivo, decidieron acatar y terminar con el negocio.

Aunque en un principio el fracaso de este negocio se podría apreciar como un importante traspié para la firma que se dedica al e-commerce, diferentes expertos aseguran que esto sería más bien una buena noticia para ellos, pues, entre otras cosas, representaría una oportunidad de crecer.

"Me parece que es muy posible que Cornershop tenga mucho más que ganar por seguir autónomo que perder", comenzó señalando a Emol el director del MBA de la Universidad Católica, Marcos Singer.

Agregando que todo lo que ocurrió después de haber fijado el precio de venta a Walmart por US$225 millones, "han sido buenas noticias", pues "Cornershop se está consolidando como una de las empresas de última milla más exitosas que hay, lo han hecho realmente muy bien y eso se está empezando a aclarar cada vez más", dijo.

Para profundizar su idea, Singer explicó que "es tanto así, que hay otros retailers, competidores de Walmart, que estaban pensando hacer negocios enserio con Cornershop, no obstante la desventaja de hacer negocios con alguien que por otro lado es tu competencia, pero así de buena es".

En la misma línea, el investigador del Centro de Estudios del Retail (CERET), Ingeniería Industrial, Universidad de Chile, Claudio Pizarro, comentó que a la empresa chilena "se le abren muchas posibilidades, lo primero es que la propuesta de valor está validada, o sea claramente es un negocio que atrae", a lo que además agregó que "un segundo punto es que los retails también tienen claro que tienen que transitar hacia la construcción de un ecosistema digital de retail".

Por último, Pizarro apuntó a que "aquella compañía de última milla o aquel ecosistema de retail que sea capaz de producir captura de los clientes, en el fondo en el ámbito digital el activo más importante son los clientes, por lo tanto, quien sea entre comillas dueños de los clientes, es el que tiene más opciones de desarrollar una ventaja competitiva sostenible con lo difícil que ello es en ambientes digitales".

"Todas las noticias han sido buenas, incluyendo que la autoridad mexicana bloquee la operación habla mucho de Cornershop, lo pone en una liga comparable a la de Walmart, es algo que está implícito, pero si Cornershop fuera un ratón, nadie se molestaría en bloquearlo"

Marcos Singer, director del MBA de la Universidad Católica

De todas formas, estas no son las únicas puertas que se le abren a Cornershop, ya que también se le presenta la oportunidad de ingresar al selecto grupo de las empresas "Unicornios".

¿Qué es una empresa "Unicornio" y cómo Cornershop podría serlo?

Un ser mitológico, parecido a un caballo pero con un cuerno en la cabeza. Esto sería, más o menos, la definición de lo que comúnmente se conoce como un unicornio en el mundo mitológico.

Sin embargo, hace algunos años esta palabra tomó un significado diferente, lejano a las fábulas y los cuentos, para también ser ocupada en la jerga económica.

De esta forma, en el sector económico hoy se conoce como empresas "Unicornios" a aquellas startup que cuya valorización supera o alcanza los US$1.000 millones.

Este término se utilizó por primera vez en el año 2013 por la fundadora de Cowboy Ventures, Aileen Lee, con el fin de graficar lo únicas y especiales que eran las empresas que lograban llegar a dicha valorización, ya que al menos en ese tiempo eran muy pocas las que podían pertenecer al selecto grupo - solo se identificaron 39-.

Hoy, seis años después de que se usó por primera vez el concepto, se cree que existen más de 300 firmas en todo el mundo que forman parte de las consideradas "Unicornios", dentro de las que destacan JUUL Labs, Didi Chuxing, Airbnb, Epic Games, Pinterest, etc.

En Chile solamente hay registro de una empresa que se logró convertir en "Unicornio". Se trata de la firma Crystal Lagoons, la cual se especializa en la construcción de piscinas gigantes, como la de San Alfonso del Mar, y que en 2009 ingresó a dicha categoría.

Sin embargo, el buen presente que hoy vive Cornershop, hace suponer que no sería extraño que en los próximos años la empresa chilena se convierta en un "Unicornio".


"Yo pienso que todas esas cosas, lo bien que lo está haciendo, el enorme potencial que le asigna la autoridad mexicana a la empresa, todo eso son cosas que de todas maneras ponen el precio mucho más alto de lo que fue originalmente", indicó Marcos Singer.

Sobre el camino que debe seguir la empresa para poder alcanzar esa importante valorización, el académico de la PUC plantea que la opción del "exit - venta de una empresa completa a otra- se le ha cerrado de manera muy fuerte", por lo que la opción que le quedaría sería la de "ir a la bolsa".

"Es un camino diferente, es como saltarse el paso que ellos habían elegido y ese es un camino autónomo, más coherente con lo que yo he visto. Por ejemplo, yo veía por ciertas decisiones que Cornershop iba a mantener la autonomía y salir a la bolsa es justamente sellar la autonomía, así que yo pienso que ese es el camino ahora", complementó Singer.

En el caso de que la empresa chilena no lo logre, igualmente podría recibir otra denominación mitológica, pues los "Unicornios" no son los que se han incorporado al léxico económico en el último tiempo, ya que también existen las "Centauros" -hace referencia a las empresas valoradas en más de US$100 millones- y las "Little Ponys", que son las que han logrado más de US$ 10 millones.
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