Durante los últimos años, el mercado laboral ha experimentado transformaciones importantes marcadas por una mayor valoración de la independencia, la flexibilidad horaria y la diversificación de fuentes de ingreso.
Este fenómeno ha impulsado el crecimiento de modelos alternativos al empleo tradicional, especialmente aquellos vinculados al trabajo independiente. Dentro de este nuevo escenario es que el emprendimiento se ha consolidado como una opción cada vez más generalizada, tanto para quienes buscan generar ingresos adicionales como para quienes optan por desarrollar una actividad principal fuera de estructuras laborales convencionales.
La digitalización y el acceso a nuevas plataformas también han facilitado la expansión de este tipo de iniciativas y a esto se suma un cambio en las preferencias de las nuevas generaciones, que priorizan el equilibrio entre vida personal y laboral.
Esta nueva realidad ha abierto espacio a modelos de negocio basados en autonomía y flexibilidad y en ese sentido Herbalife Ltd. se ha posicionado en este mercado al reportar ventas netas por US$5 mil millones en 2025, consolidando su desempeño sobre la base de su modelo de venta directa multinivel.
La compañía, con más de 45 años de trayectoria y presencia en más de 90 mercados, cuenta actualmente con 2,1 millones de Distribuidores Independientes.
A nivel regional, Centro y Sudamérica registraron siete trimestres consecutivos de crecimiento, con un alza de 13,2% en ventas respecto de 2024. En Chile, en tanto, el número de nuevos distribuidores aumentó un 31%, por sobre el promedio regional de 23%.
“Las nuevas generaciones valoran la flexibilidad, la posibilidad de generar ingresos adicionales, el control del tiempo y el estilo de vida saludable. En ese contexto, la oportunidad de un negocio independiente se presenta como una alternativa accesible”, señaló Marisol Ahumada, vicepresidenta regional de ventas de la compañía para Centro y
Sudamérica.
Modelo de venta directa y operación
La firma, que cotiza en la Bolsa de Nueva York, comercializa productos de nutrición, control de peso y cuidado personal a través de un modelo de venta directa multinivel. En este esquema, los Distribuidores Independientes adquieren los productos y los comercializan directamente a consumidores finales, generando ingresos a partir de esas ventas.
Según la compañía, este modelo se alinea con estándares internacionales de la industria, donde las compensaciones están asociadas a la venta efectiva de productos y no al reclutamiento de nuevos participantes.
En esa línea, Herbalife obtuvo en Chile la certificación Global Code of Ethics Initiative 2024, otorgada por la Cámara de Venta Directa de Chile A.G., que valida prácticas vinculadas a transparencia y protección tanto de distribuidores como de consumidores.
“El modelo de negocio de Herbalife es lícito y legítimo, y se encuentra alineado con las prácticas reconocidas internacionalmente para empresas de marketing multinivel, similares a las de cientos de compañías miembros de la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA)”, comentó Ahumada.
Condiciones de entrada y respaldo
El modelo contempla una baja inversión inicial, sin exigencias de compra mínima y con la posibilidad de devolución de productos bajo ciertas condiciones. Además, la compañía señala que establece lineamientos sobre expectativas de ingresos y desarrollo del negocio.
“Además, establecemos expectativas realistas sobre la oportunidad de negocio, cuyo éxito depende del esfuerzo y compromiso de cada persona, junto con lineamientos claros sobre los productos y el desarrollo del negocio”, detalló la ejecutiva.
Productos y posicionamiento global
Herbalife respalda su operación en una red de investigación y producción que incluye nueve laboratorios, cuatro plantas de fabricación y más de 200 expertos en nutrición y ciencia.
Además, según destacan desde la compañía, los Distribuidores Independientes acompañan y guían a sus clientes con experiencias personalizadas, apoyándolos en su camino hacia el bienestar con productos de alta calidad, respaldados científicamente y con certificaciones internacionales como ISO 17025, NSF International y NSF Certified for Sport.
La empresa también impulsa su posicionamiento a través de alianzas en el ámbito deportivo, con el patrocinio de más de 150 atletas, equipos y eventos, incluyendo a figuras como Cristiano Ronaldo y la dupla chilena de voleibol playa Marco y Esteban Grimalt.
De esta forma, la firma busca consolidar su presencia en el segmento de nutrición y bienestar, en un contexto de creciente interés por estilos de vida saludables y modelos de ingresos flexibles.
