En un mercado que cuenta con más de 60 marcas, de las cuales 21 son de origen chino, es un logro ser reconocidos como el fabricante preferido por el consumidor chileno. Al menos así lo sienten en JAC, que cerró un 2016 con 4.104 unidades vendidas que lo posicionan en el puesto número uno de la lista de firmas de esa procedencia.
"Este año ha sido uno de los mejores para la marca, representando un crecimiento de 48% versus 2015, y un market share histórico de 1,4% en cifras retail. Sólo en diciembre se alcanzó un récord de ventas con 607 inscripciones, lo que posicionó a JAC en el puesto número 15 del mercado con un MS de un 1,9%. Con estos resultados, se posiciona en el 2016 como la marca número 1 del origen y en el puesto 19 del mercado general", expresa Christian Freese, gerente JAC Chile.
Diez años se cumplen desde la llegada a Chile de las marcas chinas y la firma, representada por Derco, ha creado una estrategia que busca estar presente en la mayoría de los segmentos. Es allí donde radica la idea de agregar a su gama de vehículos de pasajeros y SUV, una camioneta y un camión pequeño, por ejemplo. "Como JAC nos hemos posicionado en los segmentos más relevantes del mercado, con un amplio mix de productos para cada etapa y necesidad de nuestros clientes", confiesa el ejecutivo.
“El 2017 seguiremos buscando sorprender a nuestros clientes. No sólo aumentaremos la presencia en los segmentos que estamos, sino que también tendremos sorpresas en segmentos que actualmente no competimos y que son muy requeridos por el público de nuestro país”
Christian Freese
-¿Qué significa ser la marca preferida dentro de las chinas?
Para JAC es todo un orgullo. Esto es fruto de años de trabajo, donde pusimos mucho foco en escuchar qué era lo que necesitaban nuestros clientes para luego, en conjunto con el fabricante, desarrollar productos que superaran esas expectativas.
-¿Cuál será la estrategia de la marca para mantener los buenos resultados de 2016?
El 2017 seguiremos buscando sorprender a nuestros clientes, con muchas novedades y nuevos productos, pero sobre todo, entregarles las mejores alternativas dentro del mercado y que tengan la mejor experiencia. No sólo aumentaremos la presencia en los segmentos que estamos, sino que también tendremos sorpresas en segmentos que actualmente no competimos y que son muy requeridos por el público de nuestro país. Durante el año tendremos, al menos, cinco lanzamientos: tres en pasajeros y dos en el segmento comercial. Con esto, esperamos mantener y consolidar el liderazgo del origen el 2017.
“En un principio la gente era muy reacia al origen y se asociaba con modelos muy económicos, pero esta visión ha ido cambiando, porque las marcas chinas han mejorando con los años. Actualmente, hay marcas y productos que son sinónimo de altos niveles de equipamientos y seguridad, junto con diseños atractivos y funcionales”
Ejecutivo JAC
-¿Qué importancia tiene el mercado chileno para JAC en la región?
Es muy relevante, no sólo porque es uno de los principales mercados de exportación que tiene la marca, sino que también es el principal mercado para modelos como Sunray con la que han tenido gran éxito. Además, JACha reconocido constantemente la labor de Derco, distribuidor de JAC en Chile, Perú y Bolivia, y lo ha premiado como "Mejor Distribuidor del Mundo" por la dedicación que ha puesto en la marca y los excelentes resultados alcanzados en los últimos años.
- Tras más de diez años desde la llega de las marcas chinas, hoy su oferta se acerca mucho a las de las marcas tradicionales, dejando de ser un producto "económico" como se enfocaba en sus inicios. ¿Cómo explica esto? ¿Llegó el fin de los autos chinos a bajos precios?
Las marcas del origen, al igual como pasó con las japonesas y luego con las coreanas en su época, han ido evolucionando, mejorando sus diseños, materialidad y equipamiento. La diferencia, es que en un plazo de sólo diez años hay marcas, como JAC, que han mostrado una gran evolución, llegando a competir codo a codo con marcas tradicionales, pero todavía siendo una alternativa mucho más económica que éstas, con excelentes niveles de equipamiento, seguridad, tecnología y diseño.
“Durante el año tendremos, al menos, cinco lanzamientos, tres en pasajeros y dos en el segmento comercial. Con esto, esperamos mantener y consolidar el liderazgo del origen el 2017”
Gerente JAC Chile
-¿Cómo ha visto la evolución del mercado chileno con respecto a la visión y aceptación con las marcas chinas?
En un principio la gente era muy reacia al origen y se asociaba con modelos muy económicos, pero esta visión ha ido cambiando, porque las marcas chinas han mejorando con los años. Actualmente, hay marcas y productos que son sinónimo de altos niveles de equipamientos y seguridad, junto con diseños atractivos y funcionales. Las mejores marcas se han ido consolidando y el mismo mercado ha premiado su calidad y respaldo. Actualmente en nuestro país, podemos encontrar teléfonos, computadores y todo tipo de productos fabricados en China, he incluso, marcas tradicionales tienen líneas de productos fabricados en ese país, lo que demuestra que cada vez nuestro público tiene una mayor aceptación al origen.
-¿Qué inversiones planea la marca en el futuro?
Tenemos grandes planes, tanto en desarrollo de nuevos productos, como también de nuevas tecnologías que nos permitan tener productos cada vez más seguros, tecnológicos, eficientes y ecológicos. Nuestras fábricas, ya están trabajando en el desarrollo de motores más eficientes, de menor cilindrada, pero mayor potencia y un menor consumo; motores Green Jet de JAC, así como tecnologías de motores híbridos o eléctricos, entre otros.
