La compañía chilena de alimentos Agrosuper está intensificando su estrategia de internacionalización en el mercado norteamericano, donde un indicador clave es el aumento de sus exportaciones de pollo a Canadá.
Si bien en años anteriores los envíos de Agrosuper a ese país representaban el 1% de la venta internacional, desde 2024 la compañía experimentó un impresionante crecimiento, aumentando en un 251% las toneladas vendidas de pollo. Desde la empresa señalan que esta expansión les ha valido tener presencia en 20 nuevas ciudades en Canadá, dando cuenta del éxito en la penetración de este mercado.
“Nuestro objetivo es replicar la buena operación que tenemos en Estados Unidos, y estamos muy satisfechos con los resultados iniciales”, señala Joaquín Vilajuana, Country Manager Norteamérica de Agrosuper, quien comenta que entre los productos más consumidos en Canadá destacan las pechugas calibradas, alitas y trutros, lo que demuestra mayor interés del mercado por las soluciones de proteína avícola de la compañía.
Una estrategia contundente
Desde Agrosuper señalan que, hasta hace unos años, sus productos solo estaban disponibles en Vancouver y Toronto. Ahora se pueden encontrar en las principales regiones de Canadá, tanto en góndolas de supermercados como en distribuidores de foodservice, los que representan el 53% de la industria.
Este crecimiento lo adjudican, en gran medida, a la entrada en vigencia del Tratado Integral y Progresista de Asociación Transpacífico (TPP), lo que permite a la empresa volver a ser competitiva en el país norteamericano. Gracias a este acuerdo, Agrosuper señala que ha logrado expandir su oferta en condiciones más favorables y acceder a una mayor cuota de mercado.
Para 2025, la compañía busca consolidar su negocio del pollo en Canadá, sumando nuevas cadenas de foodservice y tiendas de retail en todo el país. “El desafío de este año es seguir profundizando nuestra presencia en lugares donde aún no estamos presentes, con un foco especial en Quebec y Nueva Escocia, regiones que representan cerca del 25% de la población canadiense”, complementa Vilajuana.
El plan de expansión incluye alianzas estratégicas con distribuidores clave, lo que permitirá a la compañía fortalecer su red de abastecimiento y mejorar la disponibilidad de sus productos en más puntos de venta. Además, Agrosuper está evaluando la posibilidad de diversificar su portafolio en Canadá con productos diferenciados, que puedan responder a las necesidades y tendencias de consumo del mercado local.
Estados Unidos: Dos décadas de consolidación y expansión
En paralelo a su crecimiento en Canadá, la empresa chilena continúa fortaleciendo su presencia en Estados Unidos, un mercado que representa más del 40% de sus exportaciones de pollo. Con un equipo de 19 personas y oficinas comerciales en Atlanta y Los Ángeles, la empresa ha logrado expandirse en zonas estratégicas como Texas, Chicago, Nueva York, Boston, California y Washington.
“Gracias a nuestra presencia física en Estados Unidos, hemos podido conocer de cerca las necesidades del mercado y responder de manera más ágil a los requerimientos de nuestros clientes”, explica Vilajuana. En 2024, Agrosuper logró presencia en 37 estados del país y fortaleció su participación en las principales cadenas de supermercados.
Según la empresa, uno de los hitos recientes más destacados fue su participación en el Super Bowl, evento realizado en Nueva Orleans, donde las alitas de pollo de la compañía tuvieron un protagonismo especial.
“Estamos convencidos de que el camino que hemos tomado es el correcto. Nuestro compromiso es seguir ofreciendo productos de alta calidad y expandir nuestra presencia en Norteamérica con una estrategia clara y bien definida”, concluye Vilajuana.
