SANTIAGO.- A mediados de este año una serie de sitios de “compras por subastas” se tomaron la red local. Sitios como Gáneselo.com, Clik&Bid.cl y Wappox.com permitían participar en subastas a través de la compra de “bids” (que costaban, en promedio, $200). Así, portales como estos venden productos como un iPad 2 en precios cercanos a los $10.000, pero generando suficientes ganancias como para no perder dinero.
Luego de que pasó el boom, dos empresas decidieron juntarse y lanzar un nuevo sitio que apunta a entregar un mejor servicio y superar la idea de que este tipo de emprendimientos no tiene proyección. Así nació "Glupper", formado tras la fusión de Clik&Bid y Wappox.
“Empezamos a conversar y nos dimos cuenta que teníamos visiones muy similares pero con distinto expertise. Click&Bid son más ligados al área comercial y al retail, mientras que nosotros éramos básicamente tecnología”, afirma Manuel Suárez, creador de Wappox y actual vicepresidente de Glupper a Emol. “Empezamos a conversar sobre una posible fusión, vimos que era bueno y lo hicimos. Decidimos eliminar los sitios anteriores para potenciar uno nuevo, mucho más completo y robusto, en una mejor plataforma hecha 100% por nosotros”, cuenta Ari Wurmann, fundador de Clik&Bid y CEO de Glupper.
Tras algunos meses de desarrollo, Glupper fue lanzado en marcha blanca el 30 de noviembre pasado. Durante algunas semanas el sitio estuvo en prueba, realizando algunos cambios de diseño pero manteniendo activas todas sus funciones. Al igual que todos los sitios de este tipo, el usuario debe comprar el derecho a entrar en la subasta (que aquí se llama “glu”). Según Suárez, el modelo está diseñado para que el cliente “pierda lo menos posible”. Si gana la subasta, el usuario se lleva el premio con un gran descuento. Si la pierda, tiene dos opciones: descontar el dinero gastado en glus al precio de la tienda (que ya tiene un descuento importante respecto del retail en general) o canjear los puntos que entrega el sitio por cada glu usado y convertirlos en descuentos en la tienda.
Según Ari Wurmann esta innovación al modelo de negocios es lo que podría cambiar el destino de Glupper frente al de sitios como Swoopo, el que inició esta tendencia en el mundo y quebró a comienzos de este año. “El tema de la compra segura y que el perdedor se vea menos ‘perjudicado’ atrae a mucha más gente. Esta es la evolución que nosotros creemos da la solución que Swoopo no supo ver”.
El sitio tiene potencial: ya aseguraron un millón de dólares en una primera ronda de financiamiento y sus proyecciones de ganancias para 2012 son de cuatro millones de dólares. En una segunda ronda esperan lograr el capital necesario para concretar la expansión a Perú y Colombia durante los primeros meses del próximo año.