Diez meses a la cabeza de la filial chilena de una consultora internacional le habían dado a María Elena Talac (ingeniera comercial, casada, cuatro hijos) y a su compañera de equipo, Carla Fuenzalida, la confianza suficiente para arriesgarse a cruzar el río del negocio propio. Así nació Team Search, un equipo de nueve mujeres head hunters que hoy ocupa un importante nicho dentro del mercado.
El negocio, que comenzaron en diciembre de 2003, partió con el pie derecho: al primer día de funcionamiento ya contaban con una cartera de clientes que las conocían y valoraban su trabajo. "No es llegar y apretar un botón para que aparezca el ejecutivo perfecto. Para cada requerimiento realizamos una profunda investigación de mercado, porque en esta industria existe una rotación muy alta".
Hoy, a casi un año y medio de funcionamiento, se han hecho un espacio esencialmente en la industria del retail, los bancos y las corredoras de seguros.
También en el último tiempo han comenzado a explotar el área de las Pymes. "Hoy día quieren una persona buena y que se la juegue, porque para ellos es difícil sacar a una persona de una gran empresa para irse a trabajar con ellos", afirma María Elena.
No le gusta hablar de cifras, pero siente que Team Search está muy bien posicionada dentro de las consultoras locales, con un promedio de cien procesos de búsqueda anuales y 3.000 entrevistas. "Hemos logrado establecer una relación de largo plazo con nuestros clientes. Somos sus partners, conocemos la cultura de cada empresa y tenemos feedback con ellas. La mayoría nos acompaña desde el comienzo".
Cree, además, que su principal capital radica en la capacidad de haber formado un equipo de mujeres capaz de sobresalir en un área donde sus competidores y clientes son mayoritariamente hombres. "Aportamos una mirada femenina, que es una gran gracia. Tenemos más desarrollada la inteligencia emocional, somos capaces de contener mejor las necesidades del cliente".
Para el futuro, María Elena espera que Team Search afiance su consolidación, amplíe su mercado y capital humano. "La gracia es atreverse, ser capaces de hacer empresa, facturar, obtener utilidades. Y ser felices, lo más importante".
