Con base en Japón y a cargo de una operación enfocada en el Sudeste Asiático, Benjamín Galilea de 33 años encabeza hoy la estrategia comercial de Agrosuper en una de las regiones más exigentes a nivel global. Su rol como director de Ventas para ese mercado tiene como objetivo principal abrir y desarrollar nuevos espacios de negocio en Asia, en un contexto marcado por diferencias culturales, comerciales y operativas.
El ejecutivo lleva casi siete años en la compañía de alimentos, periodo en el que ha asumido distintos cargos tanto en Chile como en el extranjero. Hace un año y medio concretó su traslado a Japón para asumir su nuevo rol, lo que implicó no solo un desafío profesional, sino también personal y familiar, debido a la adaptación a nuevos entornos y la coordinación con equipos en distintos husos horarios.
En ese sentido, explica que “cada mercado tiene su propia cultura, forma de hacer negocios, dinámicas comerciales y ritmos de trabajo. A eso se suma la coordinación con la oficina en Chile, donde existe una diferencia horaria de 12 horas y equipos que, naturalmente, tienen múltiples prioridades más allá de tu mercado”.
La historia antes de Japón
Antes de su etapa internacional, Galilea desarrolló una carrera interna marcada por la movilidad. Ingresó en 2019 en Rancagua como supervisor de ventas del Canal Tradicional y, en poco tiempo, comenzó a asumir mayores responsabilidades. Luego se desempeñó como Key Account Manager a nivel nacional, más tarde en ventas internacionales para Sudamérica y posteriormente como Market Manager de Estados Unidos desde Chile.
Este tránsito por distintas áreas, según dice, fue clave para construir una visión más amplia del negocio. “Cada cargo, rol, y por ende los distintos desafíos, son fundamentales para ser cada día un mejor profesional. La movilidad no solo permite crecer en lo técnico, sino también desarrollar una visión más integral del negocio, tomar mejores decisiones, y movilizar proyectos y resultados”, explica.
Uno de los factores que, a su juicio, marcó su desarrollo fue la confianza temprana que la empresa deposita en sus equipos. Con menos de un año en la organización ya lideraba personas y enfrentaba retos comerciales relevantes. “Que Agrosuper confíe en sus talentos, que le entregue responsabilidades reales desde etapas tempranas lo hacen muy pocas empresas en el mundo”, afirma.
El aprendizaje internacional
De acuerdo con el ejecutivo, el contexto internacional también impulsa un aprendizaje acelerado, donde la iniciativa personal cobra un rol relevante. En esa línea, sostiene que se trata de un entorno donde “el crecimiento no está limitado por el cargo, sino por la iniciativa y la capacidad de cada persona”.
Esa mirada se vincula con un modelo organizacional que fomenta la participación activa de los equipos, permitiendo proponer y liderar proyectos más allá de las funciones formales. A ello se suma, indica, un sistema de formación continua, mentorías y aprendizaje práctico que prepara a los colaboradores para asumir nuevos desafíos.
En ese contexto, Galilea plantea un mensaje dirigido a quienes inician su desarrollo profesional, destacando que “yo les diría que el crecimiento profesional no depende de la edad, sino de la actitud, de la capacidad de aprendizaje, del liderazgo que promueva cada persona y la disposición a asumir nuevos desafíos”.
