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Viñas esperan un alza en sus ventas del 30% durante el mes de Fiestas Patrias

Con un dólar bajo que hace menos atractiva las exportaciones, menor oferta por el terremoto y precios muy competitivos, la industria se enfoca en captar parte del alza prevista para septiembre.

02 de Septiembre de 2010 | 11:24 | Por Carlos Alvarez, Emol
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Viñas están listas para captar parte de la fuerte expansión del mercado interno que se da en septiembre.

El Mercurio

SANTIAGO.- Con un mercado de exportación que resulta algo menos atractivo producto de la baja del dólar, cosechas afectadas por el último terremoto y un marco de precios muy competitivo, las distintas viñas están listas para abocarse al mercado interno este mes de las Fiestas Patrias del Bicentenario, cuando las ventas pueden empinarse más de un 30% adicional comparado con un periodo normal. Y más, si hablamos de todo un mes de celebraciones.


Las más importantes viñas del país, como Concha y Toro y Santa Rita, han diseñado estrategias especiales para enfrentar estas fechas y otras más pequeñas como Viña Terra Mater, hacen apuestas específicas en lo comercial- con la implementación del primer "Outlet de viñas"- para captar el dinámico mercado nacional de estos días.


En un contexto donde el 85% del consumo del mercado interno corresponde a ventas no superiores a los $1.500, las distintas viñas se esfuerzan por no caer en una espiral de rebajas que conspire contra la rentabilidad del negocio, pero ciertamente destinan líneas de productos a ese segmento, sin descuidar la colocación de productos de mayor valor.


Según explican en Viñas de Chile, entidad que más bien se enfoca a la actividad de exportación, la última crisis económica hizo que no sólo en Chile, sino que en todo el mundo, arreciara una competencia de precios "feroz". Sólo últimamente y tras sustantivos esfuerzos, los precios han ido retornando a la normalidad, un activo que la industria no quiere perder, ni en lo internacional ni en lo nacional.


No obstante ello, una visita a cualquier supermercado da cuenta que la competencia de precios es efectivamente muy fuerte y no sólo allí, sino que muchas veces a través del marketing on line se están planteando constante ofertas.


"Hemos trabajado enfocándonos en el desarrollo de packs especiales, más que en el desarrollo de nuevas etiquetas. Hoy en día, la categoría está tan atomizada, que hemos preferido consolidar las etiquetas ya existentes, y aumentar el valor de cada marca", indica Francisco Espinosa, gerente de marketing nacional de Viña Concha y Toro.
 
"También seremos el vino emblemático del brindis del Bicentenario, que realizará el Presidente Sebastián Piñera el próximo 6 de septiembre en la Confitería Torres, donde Marcelo Papa hará una cata con Marques de Casa Concha", destacan.


Septiembre, el mes del vino


Y cuando de cifras se trata, los números están claros. "En el caso de los vinos masivos formato tetra, el alza en septiembre en comparación con el mes de agosto es de aproximadamente un 11%, tomando en cuenta que agosto es también un buen mes para nosotros", afirma Espinosa.


No obstante, "si lo comparamos con un mes normal como por ejemplo octubre, el mes de septiembre alcanza un 30% más de venta. En los vinos masivos, el alza de ventas en el mes de septiembre se manifiesta con mayor fuerza en los días previos al 18 de septiembre, aproximadamente desde el 13 de septiembre en adelante, semana en la que se concentra más del 50% de la venta del mes" concluye.


"En general para Fiestas Patrias la demanda de vinos crece entre un 20% y un 30% en Fiestas Patrias", dice, por su parte, Guillermo Meza Ferrer, jefe de producto de Viña Santa Rita.


Respecto de precios indica que "en estas fechas se realizan algunas acciones de precio en algunos casos particulares. Sin embargo, por lo general la estrategia es evitar entrar a competir por precios. El objetivo es generar propuestas nuevas, distintas y atractivas que nos permitan ser preferidos por nuestros consumidores en esta fiestas, mes de excelentes ventas para la industria del vino".


"Durante la crisis y el 2009 fue bien difícil la venta, costaba vender vinos más caros en el mercado y se tendía a los más baratos, realizándose un esfuerzo por subir precios, pero la crisis ya pasó", y el mercado tiende a normalizarse tanto en el exterior como en lo interno dice, por su parte, Víctor Szecowka, director comercial de Viña TerraMater.


Sin embargo, añade que producto del terremoto se perdió un volumen equivalente al 20% de una cosecha normal, de vino guardado y listo para envasarse. "Entonces no hay mucho vino en el mercado (interno), las exportaciones se están normalizando", aunque con el bajo nivel del dólar las viñas ven una oportunidad en el mercado interno en estas fechas.


Según precisa el presidente de Viñas de Chile, René Merino, la industria exportadora de vinos no se verá en absoluto mermada por el previsible aumento de la demanda interna, porque Chile tiene uno de los porcentajes más altos de exportaciones en este rubro: un 70%, versus un 30% que va al mercado doméstico.

Ofertas y productos especiales para las fechas

Para celebrar el Bicentenario de Chile, Viña Santa Rita lanzó 120 Reserva Especial Edición Bicentenario. "120 tiene un nexo muy importante con el Bicentenario de Chile, ya que su nombre nace en honor a la leyenda de los 120 patriotas que lucharon en el proceso de Independencia de Chile", destacan.



En Concha y Toro, por su parte, relevan que "nuestro vino emblemático asociado al tema Bicentenario es Don Melchor, que con sus 21 cosechas y siendo el vino que lleva el nombre de nuestro fundador, Don Melchor de Concha y Toro en 1883, es el cabernet sauvignon más premiado de Chile". Y están obviamente orgullosos de ser el vino emblemático del brindis del Bicentenario, que realizará el Presidente Piñera el próximo 6 de septiembre en la Confitería Torres.



Viñas como TierraMater, sin embargo, tienen una apuesta comercial especial. Ésta decidió insistir con sus propios productos e invitó a otras 10 viñas más a participar en lo que llamaron "El Bodegón" o el "Outlet de las Viñas" donde esperan mantener ofertas de hasta un 70% en vinos de calidad.



Como explica Victor Szecowka, director comercial de Viña TerraMater, la apuesta es vender saldos de vinos de marca que quedan de exportación, que producto de fallas tan menores como un problema en la etiqueta quedan sin vía de comercialización en lo interno. La oferta incluye vinos de la propia Terra Mater y de viñas como Morandé, La Rosa, Geowines, Millamán, Chilcas, Oveja Negra, Santa Cruz, Cantera, Lagar de Bezana, Ochotierras y Viñedos Errázuriz Ovalle.



En septiembre, esta iniciativa -ubicada en avenida Lo Espejo 1.77, Cerrillos- espera superar las ventas por US$ 200.000 que logró el pasado diciembre del 2009.

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