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Claves para crear redes de contactos y aprovechar sus beneficios

Establecer un vínculo con otros profesionales, tanto dentro como fuera del círculo profesional, puede generar relaciones más duraderas, vínculos estratégicos y mayor visibilidad. Esto se puede concretar aún en el contexto de teletrabajo.

18 de Mayo de 2022 | 17:27 | Por Laura Gatica | Portal Pyme
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Shutterstock
Desde Visma LATAM, empresa de soluciones para RR.HH, explican las diferencias entre networking externo e interno, y cómo aprovechar y lograr ambos tipos de conexiones, para lograr los beneficios que brinda generar este tipo contactos, incluso en la modalidad de teletrabajo o híbrido.

Un estudio publicado en Harvard Business Review demostró que el 65% de los contactos dentro de una empresa se hicieron a partir del networking. Esta práctica resultó productiva, por ejemplo, para conseguir nuevos clientes.

El término networking es la creación de redes profesionales, tanto dentro como fuera del entorno laboral. Pero, con trabajo remoto o híbrido pocos profesionales saben utilizarlo estratégicamente, siendo que aún se puede hacer networking mientras se teletrabaja.

Existen dos tipos de networking, el externo e interno. En una nota de Forbes, la coach ejecutiva Kara Dennison define el primero como un “trabajo de investigación”, por fuera de contactos ya conocidos. El uso de redes sociales y nuevas tecnologías permite realizar esta acción. Mientras que el interno, es el más fácil de aprender, pues se trata de formar conexiones con personas que comparten intereses en común, y que se encuentran en el mismo círculo social y laboral.

En esta línea Federico Gelblung, customer success team de VISMA Latam, señala: “ En ambos casos, la clave está en prestar atención a la personalidad de quienes nos interesan. ¿Cómo manejan sus redes sociales?, ¿de qué forma se presentan y describen?, ¿cuáles son sus intereses?

“Las conexiones que hacemos deben ser significativas, y una buena forma de lograrlo es teniendo visibilidad en redes sociales (tanto a través del networking externo como del interno). Si podemos responder estas preguntas, es probable que sepamos qué tenemos para aportar a esa persona de nuestro interés”, explica Gelblung.

A continuación, el experto en RH señala cinco beneficios del networking:

1. Capital social: El networking es la red de contactos interrelacionados dentro de una organización. Tener mayor capital social se resume en el valor que podemos aportar a los demás a través de varios factores: la visibilidad (en el caso del networking actual, en redes sociales), las conexiones mismas y los avances que puedas lograr en cuanto a desafíos profesionales.

2. Capital intelectual: Es producto del conocimiento que circula en las redes de networking. Acrecentar el capital intelectual, ya sea individualmente o el de una empresa en general, implica aumentar la calidad de las relaciones dentro y fuera de la empresa (es decir, con colegas y clientes).

3. Cooperación interna y entre áreas: La definición de “cooperación” se refiere a la colaboración entre tareas dentro del esquema organizacional de una empresa. La puesta en común de desafíos, logros y dudas a través del networking puede facilitar el funcionamiento de una organización.

4. Relaciones duraderas: Todo lo que tenga que ver con fortalecer la comunicación entre colegas permitirá la circulación de nuevas ideas y propuestas. Hay que tener en cuenta dos tipos de relaciones: las emocionales y las enfocadas en objetivos (estrictamente laborales).

5. Reclutamiento por referidos: Son aquellos talentos reclutados dentro del círculo de trabajadores de una organización. En Visma, por ejemplo, promueven el ingreso de referidos a través de nuestra red social interna Visma Unite, en la que comparten las vacantes disponibles. En este sentido, conocer a nuevas personas de la industria
puede llevar a recomendaciones en una empresa, lo cual puede significar recibir un bono por el referido, pero también que el talento que se incorpore sea de confianza y fortalecer aún más el networking.