Francisco BañadosFullgrassEn un mercado donde el césped natural dejó de ser la única opción para tener un jardín impecable,
Fullgrass apareció para transformar patios, canchas y espacios urbanos con una propuesta clara: pasto sintético premium que promete verde intenso y cero estrés.
Su fundador, Francisco Bañados, explicó cómo esta apuesta, que nació en plena pandemia, encontró terreno fértil justo cuando las personas comenzaron a mirar sus hogares de otra manera.
El proyecto surgió observando una tendencia que crecía silenciosamente: más uso del jardín, menos tiempo de mantención y una necesidad de productos duraderos que resistieran niños, mascotas y estaciones sin piedad.
Rentables desde sus primeras operaciones y enfocados en reinvertir para crecer, la empresa se mueve en un modelo que combina B2C y B2B, apuntando tanto a familias como a colegios, municipalidades, inmobiliarias y hasta productores de eventos.
Pero el camino no ha estado exento de desafíos. Los costos internacionales, la sensibilidad económica local y la competencia -tanto del pasto natural como de otras alternativas sintéticas- obligan a Fullgrass a diferenciarse.
Sobre esto, su propósito, sus riesgos, su misión y la visión de futuro del negocio conversamos con Francisco Bañado, quien entrega sus respuestas en una nueva edición de Lo pensó/ lo Hizo de Emol.
¿Qué es Fullgrass y qué necesidad cubre?
Fullgrass es una empresa especializada en la venta e instalación de pasto sintético de calidad premium.
Ofrece diferentes modelos de pasto sintético para aplicaciones tanto ornamentales (jardines residenciales, inmobiliarias) como deportivas (fútbol, pádel, tenis, rugby).
Nuestra propuesta cubre la necesidad de contar con un pasto verde todo el año, estéticamente muy similar al natural, duradero y de bajo mantenimiento, reduciendo significativamente los costos de agua y mano de obra.
¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea?
Durante la pandemia, junto a mi socio analizamos la creciente tendencia de reemplazar el pasto natural por pasto sintético: mayor uso del jardín, menor mantención, mayor durabilidad, ideal para que los niños jueguen todo el año y más amigable con el medio ambiente.
Además, contamos con un socio estratégico que es un actor muy relevante en la industria del pasto sintético en Chile y Sudamérica, lo que nos facilitó la entrada al rubro y nos permitió abordar tanto proyectos residenciales de menor escala como iniciativas deportivas de gran escala, como canchas de fútbol.
¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy?
El capital inicial lo aportamos entre mi socio y yo.
Actualmente, somos un negocio rentable y reinvertimos parte de las utilidades para crecer de forma orgánica.
Tu modelo de negocios:
Nuestro modelo incluye B2B y B2C, con un público objetivo bien segmentado y un enfoque altamente personalizado.
La propuesta de valor se basa en ofrecer un producto y servicio premium en todas las etapas del proyecto:
- Pastos sintéticos de calidad premium.
- Equipo de instalación con años de experiencia.
- Acompañamiento y asesoría personalizada en cada uno de los proyectos.
Tu público objetivo:
Fullgrass se orienta a:
- Clientes residenciales que valoran productos premium, durabilidad, estética y baja mantención.
- Espacios deportivos, municipalidades y organizaciones deportivas.
- Colegios y jardines infantiles.
- Proyectos inmobiliarios y constructoras.
- Productoras de eventos, ferias y activaciones de marca.
¿Quién/quiénes son tu competencia?
Nuestra competencia está compuesta por empresas y alternativas que ofrecen soluciones para superficies verdes, tanto en pasto sintético como en pasto natural.
Tres pasos claves que diste:
- Definir desde el inicio nuestra misión, visión y propuesta de valor para diferenciarnos claramente de la competencia.
- Ofrecer proyectos integrales, incluyendo información, asesoría, visita técnica, instalación y postventa.
- Construir un sólido posicionamiento digital y priorizar la satisfacción del cliente, donde el “boca a boca” se ha convertido en nuestro mejor marketing.
Tu misión (lo que tienes que aprender):
Entregar soluciones de pasto sintético premium que transformen espacios en áreas verdes y deportivas funcionales, estéticas y duraderas. Buscamos ofrecer una experiencia integral basada en calidad, innovación y servicio profesional, mejorando la calidad de vida de nuestros clientes y promoviendo un uso responsable de los recursos naturales.
Tu propósito (lo que quieres lograr):
Ser la empresa líder en pasto sintético de calidad premium en Chile.
¿Cuáles son los mayores riesgos que enfrenta Fullgrass?
Aumento de costos debido a que los proveedores se encuentran en países como Alemania, Estados Unidos y China, lo que puede encarecer tanto el producto como el transporte.
Sensibilidad económica, ya que es un bien no esencial y está muy ligado a la estabilidad económica del país y al nivel de inversión de los clientes.
¿Qué mercado apuntas conquistar?
Actualmente estamos enfocados en la Región Metropolitana, aunque para proyectos deportivos de gran escala hemos realizado instalaciones fuera de Santiago.
A futuro, nuestra ambición es cubrir todo el territorio nacional.
¿A quién admiras?
Admiro a Yvon Chouinard, fundador de Patagonia, un visionario que combina innovación, sostenibilidad y un profundo compromiso por crear soluciones que mejoran la vida de las personas.
Cómo te ves en cinco años:
Veo a Fullgrass consolidado en el segmento premium, con un crecimiento significativo en el mercado residencial y una mayor presencia en proyectos deportivos. Además, con productos aún más sostenibles y una expansión geográfica relevante.
Empresa chilena preferida
COPEC, una empresa con presencia internacional que está dando pasos importantes en sostenibilidad, incorporación de la tecnología y experiencia al cliente.
Chile, ¿es un buen país para invertir?
Sí. Chile posee estabilidad económica, instituciones sólidas, múltiples tratados internacionales y diversas industrias en crecimiento, lo que lo convierte en un país atractivo para nuevos actores.
¿El Estado es un buen facilitador o un obstáculo para tu negocio?
El Estado actúa como facilitador a través de iniciativas como Start-Up Chile, Sercotec, Banco Estado y otros programas que impulsan el desarrollo de emprendimientos.
Sin embargo, aún existen dificultades vinculadas a la burocracia, la permisiología y la complejidad del sistema tributario, aspectos que deben mejorarse para fomentar el crecimiento empresarial.
Tus máximas son:
Nuestro propósito va más allá de ser un emprendimiento rentable: nuestra máxima está en las personas. Buscamos mejorar su calidad de vida y contribuir al ahorro económico e hídrico del país, especialmente en un contexto de calentamiento global y escasez de agua.
Contacto:
Fullgrass o al +56985006866
