Sitios de remates: El negocio de "luchar" por comprar con el mejor descuento

SANTIAGO.- Comprar al menor precio posible, apostando a tener la última oferta. Ese es el negocio que lleva unos meses en el país y que ya tiene a más de 100 mil chilenos literalmente "luchando por comprar barato".

Son los remates online, un modelo importado de Estados Unidos y que está comenzando a pegar con fuerza en Chile.

Hoy, la industria tiene menos de seis meses en línea, pero ya cuenta con cuatro actores, dos más que se preparan para entrar, y cerrará el año facturando más de US$ 10 millones en ventas.

Aquí la mecánica es simple: las empresas venden un bid, o una opción de puja en un remate, que, dependiendo del sitio, cuesta entre $200 y $300. Cada una de estas opciones, o bids, funciona como una oferta, que suma $1 en el precio al que al final el último comprador se llevará el producto. Así, si un computador es vendido a $1.000, probablemente tuvo 1.000 ofertas, donde todos quienes ofrecieron gastaron hasta $300 por cada oferta, pero quien lo compró al final sólo gastó la cantidad de bids que utilizó, más los $1.000 en que quedó el precio de venta del producto.

Así, estas "ventas" son una verdadera competencia, donde el que termine haciendo la última puja se lleva el producto al precio al que ofertó, además de todo los bids y el tiempo que tuvo que invertir en él, mientras que los demás lo pierden todo.

16 horas por un iPad

Es que en este negocio los extremos son el fuerte: los productos suelen venderse con descuentos que, aunque parecen increíbles, son bastante menores a los que se publicitan. En todo caso, con un poco de suerte se pueden encontrar buenas ofertas, y, seguramente, si compra, lo hará con descuentos importantes, pero también puede pagar mucho y, simplemente, no poder comprar el producto o pujar de manera infinita.

En uno de los sitios cuentan que un iPad que vendieron en su sitio hace unos días logró un 98% de descuento respecto de su precio en tiendas, pero para eso el comprador tuvo que estar 16 horas ofertando en la página web: empezó al mediodía y terminó a las cinco de la mañana del día siguiente. Además, el comprador debió "invertir" el equivalente a $150 mil en bids para poder comprar con la oferta.

Por eso es que son varios los que tratan de apostar a los productos menos tecnológicos, que suelen salir en los horarios "menos requeridos", como la hora de almuerzo, o en la tarde.

El negocio del bid

Ahí es posible comprar una cafetera a $417 o un frigobar por $1.253. Apostando menos y, en caso de no llevarse la "oferta", gastando menos.

Es que el fuerte del negocio está en la venta de bids, y no por comercializar productos. Por ejemplo, un computador que se vende a $20 mil recauda los $20 mil que se pagan por él, más los entre $4 millones y $6 millones que costaron los 20 mil bids gastados en la oferta.

Un negocio redondo para las compañías. En el mundo, las más grandes son Quibids.com y Bidrivals.com, que atienden todos los días a más de dos millones de usuarios cada uno.

En Chile ya hay tres actores instalados, e incluso con planes de extenderse por el resto de la región, aprovechando lo rápido que se abrió el mercado local.

La primera en nuestro país fue Ganeselo.cl, controlada por Shai Rosen y Alan Strauss, y que llegó el 15 de marzo pasado a Chile.

Ellos siguieron el modelo de la pionera mundial Telebid -que en 2008 se cambió el nombre a "Swoopo"-, vendiendo bids. Hoy, con 80 mil inscritos, son el principal actor del mercado, y esperan facturar US$ 3 millones en 2011. Además, durante este mes abrirán en Colombia y Argentina.

Otro es el caso de Ari Wurman. El emprendedor y precursor de Franktitude fundó, junto a su padre, Alberto, y otros inversionistas, Clikandbid.cl, que sólo en dos meses ya tiene 25 mil inscritos.

Hoy está mirando expandirse por Perú, Ecuador, Costa Rica y Colombia, aunque "todavía quedan cosas por hacer en Chile", dice Wurman.

El tercer actor de la industria también tiene menos de seis meses online. Wappox.com fue fundado por los ex compañeros de ingeniería en Informática de la Universidad de Chile, Manuel Suárez, Roberto Carrasco y Mauricio Wittenberg.

Ellos ya tienen 20 mil usuarios, están buscando inversionistas para salir a otros países, y esta semana lanzarán un sistema de reservas de "asientos" en subastas cerradas, donde cada comprador tendrá un número limitado de bids para gastar.

Con este sistema, dice Suárez, podrían incluso comenzar a vender productos más grandes y caros que los que hoy dominan el mercado, como, por ejemplo, autos.