Cuando se trata de oportunidades profesionales, la diferencia entre avanzar o quedarse estancado muchas veces depende de una buena red de contactos. Pero en tiempos de teletrabajo, donde la interacción física ya no hace parte del día a día, mantener y construir relaciones profesionales genuinas es un arte que requiere nuevas estrategias y mucha dedicación, indican los expertos.
Imaginar que una red de contactos puede construirse desde la comodidad del hogar parece sencillo. Sin embargo, lograr conexiones profundas y sostenibles en tiempos de home office requiere mucho más que enviar una solicitud en LinkedIn o asistir pasivamente a un webinar. El desafío principal radica en replicar, en un entorno virtual, esas interacciones casuales y naturales que antes se daban espontáneamente en reuniones, pasillos o eventos presenciales.
Rodrigo Gorostiza, gerente de marketing de Trabajando.com, sostiene que uno de los principales obstáculos es la falta de interacción espontánea y la dificultad para generar confianza a través de canales digitales. "Las relaciones pueden volverse más transaccionales si no se cultivan intencionadamente", advierte, destacando la necesidad de mantener una presencia activa, pero genuina en los espacios online.
Caio Arnaes, Director Asociado de Robert Half Chile -empresa dedicada a la dotación de personal y consultoría empresarial-, dice que para él, el menor nivel de interacción cara a cara limita la visibilidad personal, dificultando la construcción de vínculos que potencien el desarrollo profesional. Añade que la gestión de redes de contacto remotas implica creatividad para impulsar la cultura organizacional y la integración de los equipos.
Desde su experiencia en Transcripción Plus -startup chilena dedicada a la transcripción de audio a texto-, Rubén Torres, cofundador y CTO de la empresa, menciona otro desafío, que es mantener la constancia y la autenticidad en las relaciones, especialmente cuando la velocidad del trabajo remoto puede hacer que las conexiones valiosas se enfríen si no se les da seguimiento activo.
La nueva fórmula para iniciar conexiones virtuales
Construir una red de contactos sólida en un entorno remoto exige más que estar presente en plataformas profesionales: se trata de ser estratégico y auténtico en cada interacción. Gorostiza recomienda participar activamente en foros, eventos online y webinars, no solo como espectador, sino contribuyendo con preguntas o comentarios que añadan valor.
A su vez, aconseja personalizar cada mensaje de conexión en redes como LinkedIn, evitando las invitaciones genéricas y apostando por destacar intereses o temas en común.
“Mantener un perfil actualizado, intervenir en debates estratégicos y compartir experiencias son prácticas esenciales para generar atracción hacia los contactos adecuados. Además, es importante establecer una conversación más allá de un "me gusta" o un simple comentario superficial en redes”, aseguró.
Caio Arnaes, Director Asociado de Robert Half Chile
Torres, por su parte, señala que participar activamente en comunidades virtuales específicas —como grupos de freelancers o foros sectoriales— ha sido una estrategia altamente efectiva para Transcripción Plus.
"Ofrecer ayuda antes de vender algo nos ha abierto muchas puertas", afirma, destacando que la colaboración sincera suele ser el mejor primer paso.
El poder de las redes sociales
Todos los expertos coinciden en que plataformas como LinkedIn facilitan el contacto con profesionales de diversas industrias y abren oportunidades de colaboración, conocimiento y crecimiento. Pero para aprovechar su verdadero potencial, la interacción debe ser constante, aportadora y genuina.
Entre las mejores prácticas destacan: actualizar regularmente los perfiles, compartir logros y aprendizajes de forma humana, y comentar de manera constructiva en publicaciones de otros. "No se trata solo de mostrarse, sino de escuchar activamente las necesidades del mercado y de los colegas", enfatiza Torres.
Gorostiza agrega que “construir relaciones antes de solicitar favores o presentar propuestas es esencial para desarrollar vínculos duraderos”. Mientras que Arnaes resalta la importancia de usar las redes de manera consecuente con objetivos claros, estableciendo conexiones desde una perspectiva de colaboración constante y no invasiva.
El vocero de Trabajando.com concluyó indicando que “mantener perfiles actualizados, compartir contenido relevante y construir relaciones antes de solicitar favores” son prácticas esenciales en LinkedIn.
