Rodrigo ParedesGerente General de MontarazEn medio de la pandemia, cuando el encierro obligó a repensar rutinas y necesidades, tres emprendedores decidieron transformar la crisis en una oportunidad. ¿La misión? Resolver una pregunta clave: ¿por qué, teniendo excelentes materias primas, Chile no producía su propio alimento premium para mascotas?
Así nació Poema, un "pet food súper premium 100% chileno", creado -según los fundadores- para ofrecer calidad a precio justo y romper con la dependencia de productos importados.
Lo que partió como una operación pequeña y flexible, hoy se proyecta con fuerza en toda Latinoamérica, ya que comercializan en Panamá, Guatemala, Ecuador y República Dominicana.
Sus fundadores –un ingeniero con pasado en multinacionales, un veterinario experto en nutrición animal y un médico cirujano con vocación empresarial– apostaron por un modelo liviano y externalizado, enfocado en construir la marca.
En apenas cinco años, Poema ya está presente en más de cinco países y aspira a conquistar el 80% del mercado regional de alimentos para mascotas de aquí al 2028.
¿Qué piensan sobre el futuro, sus motivaciones y las lecciones que han dejado estos años de crecimiento? En una nueva edición de Lo pensó/ lo hizo de Emol, conversamos con los creadores de Poema para conocer el camino que los llevó de una idea en pandemia a una marca que alimenta a miles de mascotas en el continente.
¿Qué es Poema y qué necesidad cubre?
POEMA es el primer alimento súper premium para mascotas 100% chileno. Tenemos la mejor relación calidad precio del mercado premium de mascotas buscando masificar la alimentación de alta calidad contribuyendo al bienestar de las nuevas familias en Chile y Latinoamérica.
¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea?
La pandemia Covid19 nos dio la oportunidad de entender las necesidades insatisfechas que se generaron debido al aislamiento social, a la crisis económica y al quiebre de la cadena logística que provocaba desabastecimiento e incremento en precios de los alimentos premium que en su totalidad eran importados.
¿Cómo es posible que, dada la excelente calidad de las materias primas locales no haya un producto chileno que nos permita acceder sin problema de faltantes a la mejor alimentación posible y al mejor precio? Quisimos responder esto y así nació POEMA.
¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy?
Somos tres socios y dos pusimos el capital inicial necesario para comenzar una operación muy pequeña pero liviana, flexible y rápidamente escalable gracias al apoyo que nos ha prestado el Banco Santander desde nuestros inicios como pyme.
Tu modelo de negocios:
Nuestro principal activo es la marca y las personas que conforman POEMA. Todo lo demás lo externalizamos con los mejores talentos del mercado.
Tu público objetivo:
Las nuevas familias multiespecie chilenas y latinoamericanas que están conscientes de la importancia que tiene la alimentación de calidad en el bienestar individual y familiar de largo plazo.
¿Quién/quiénes son tu competencia?
Más que competidores comerciales, tenemos un gran competidor cultural: la gran desinformación que existe en la industria que no permite a las familias escoger el mejor alimento para sus mascotas.
Tres pasos claves que diste:
Mantener una empresa liviana, una política de gastos austera y una expansión internacional temprana.
Tu misión (lo que tienes que aprender):
A disfrutar más el viaje aún cuando los resultados no sean los esperados.
Tu propósito (lo que quieres lograr):
Contribuir a la comunidad de padres y mascotas desarrollando productos que mejoren considerablemente su calidad de vida e inspiren a grupos de interés en la defensa de los derechos de los animales.
¿Cuáles son los mayores riesgos que enfrenta POEMA?
No ser fieles a nuestra misión, traicionar nuestro propósito, perder lo que nos diferencia del resto.
¿Qué mercado apuntas conquistar?
Para el 2028 queremos participar en el 80% de los mercados de alimentos de mascotas en Latinoamérica.
¿A quién admiras?
A todos esos emprendedores que, a pesar de todas las múltiples y diversas dificultades, buscan sin rendirse hacer realidad sus sueños con profunda convicción y determinación.
Cómo te ves en cinco años:
Cinco años de grandes logros vienen para POEMA, espero tener la salud y energía necesaria para estar a la altura de los desafíos.
Empresa chilena preferida
Parafraseando al gran Malcom Gladwell, admiro a todos esas empresas “David” que le han ganado a las empresas “Goliat” de sus respectivas industrias.
Chile, ¿es un buen país para invertir?
Es un país que nos ha permitido construir de manera rápida y segura una empresa generadora de valor innovador para los mercados locales e internacionales.
¿El Estado es un buen facilitador o un obstáculo para tu negocio?
En nuestra experiencia, más que facilitar, no ha sido un obstáculo. Con eso estamos muy contentos.
Tus máximas son:
- “El éxito no es definitivo, el fracaso no es fatal: es la valentía para continuar lo que importa”, Winston Churchill
Fundadores
- Rodrigo Paredes Silva
Ingeniero civil industrial de la Universidad Técnica Federico Santa María y MBA de la Pontificia Universidad Católica de Chile, Rodrigo Paredes Silva cuenta con más de 20 años de experiencia liderando estrategias de marketing y expansión comercial para Latinoamérica en empresas como Nestlé, Procter & Gamble, Mabe y Aramark.
Especialista en mercados emergentes, branding y gestión de equipos multiculturales, fue clave en el desarrollo del modelo de negocios de montaraz SpA, enfocado en la comercialización y exportación de alimentos para mascotas bajo la marca POEMA.
Desde 2020 ha sido una de las mentes estratégicas detrás de la internacionalización de la marca, con una mirada enfocada en la innovación y sostenibilidad. Su experiencia ejecutiva global ha permitido posicionar a montaraz como un actor relevante del rubro petfood en América Latina. - Diego Rugeles García
Médico veterinario de la Universidad de La Salle (Colombia) y MBA del Externado de Colombia, con especialización en nutrición animal y formación en INCAE Business School, Diego Rugeles García es experto en desarrollo de productos, gestión regulatoria y marketing técnico en el sector de alimentos para mascotas.
Su trayectoria incluye experiencia en mercados como Brazil y más de una década en Gabrica SAS, una de las empresas líderes en el sector petfood en Colombia, donde ocupó cargos en desarrollo de mercados y regulación tanto en Colombia como en Chile.
Desde diciembre de 2020 es gerente de marketing y ventas de montaraz SpA y cofundador de la marca POEMA. Bajo su liderazgo, la compañía se ha expandido a más de cinco países, destacando por su propuesta nutricional y calidad de exportación. También es docente universitario en Chile, formando nuevas generaciones de profesionales en medicina veterinaria. - Juan Camilo Castro Ayala
Médico cirujano de la Universidad Javeriana de Bogotá, con especialización en dermatología y subespecialidad en oncología cutánea en la Universidad de Buenos Aires, Juan Camilo Castro Ayala se ha consolidado como dermatólogo oncólogo en Chile, acreditado por la Pontificia Universidad Católica y miembro activo de la Comisión Nacional de Acreditación de Especialidades Médicas (CONACEM).
Desde sus inicios en el negocio familiar de colchones en Cali, Colombia, cultivó una vocación emprendedora que lo llevó a fundar un centro médico y odontológico en Buenos Aires en 2011, además de co-crear Concercomex SAS, dedicada a la exportación de pisos y estibas de madera sustentable.
En plena pandemia, fundó junto a Rodrigo Paredes y Diego Rugeles la empresa montaraz SpA, desarrollando el primer alimento super premium para mascotas hecho en Chile: POEMA, hoy presente en más de cinco países. Su liderazgo combina visión médica, ética empresarial y una apuesta decidida por el bienestar animal.
