Tras años de análisis y señales preliminares, la estadounidense PriceSmart oficializó este martes su desembarco en Chile, marcando su primera incursión en el Cono Sur y un nuevo paso en su expansión regional.
La compañía -fundada por Sol y Robert Price, pioneros del formato de clubes de compra- ya había manifestado en 2025 su interés por ingresar al país, destacando entonces las condiciones del mercado local y sus vínculos comerciales con Estados Unidos.
Con esas señales, ahora concretó el anuncio, dando inicio a una nueva etapa de desarrollo en Sudamérica. Para liderar su aterrizaje en el país, PriceSmart conformó un equipo local encabezado por Juan Pablo Valdés como gerente general, junto a Cristóbal Lira -ex alcalde de Lo Barnechea-, José Pablo Ruiz y Francisco Levine como directores ejecutivos.
Ayer se reunieron con el Presidente
José Antonio Kast y el biministro de Economía y Minería, Daniel Mas en el Palacio de La Moneda.
Con todo, según anunció la firma, Chile se convertirá en su mercado número 14, en el que buscará introducir su categoría: los clubes de compra por membresía, un modelo que combina precios competitivos con acceso exclusivo mediante el pago de una suscripción anual.
Con sede en San Diego, PriceSmart opera actualmente 56 clubes en 12 países y un territorio de Estados Unidos, atendiendo a más de 4 millones de socios. En esa línea, la empresa proyectó desarrollar múltiples locales en Chile a partir de 2027, en el marco de un plan de inversión progresivo.
El modelo de negocios de la compañía se basa en membresías anuales que permiten acceder a "productos de alta calidad a precios bajos", apalancado en eficiencias operativas, economías de escala y negociaciones directas con proveedores.
Según la firma, esta oferta incluye tanto marcas globales como productos importados exclusivos, además de una apuesta por proveedores locales y su marca propia.
En ese contexto, la compañía delineó que su llegada al país considerará el desarrollo de una cadena de suministro local, la incorporación de proveedores nacionales y la generación de empleo, con una mirada de largo plazo en el mercado chileno.
El CEO de la compañía, David Price, destacó el atractivo del país para este tipo de formato. "Chile tiene uno de los mercados retail más desarrollados y competitivos de América Latina, con un consumidor informado y exigente. Creemos que nuestro modelo de Club de compras puede ofrecer una propuesta de valor única, basada en ahorro, calidad y eficiencia, y que la Compañía puede convertirse en un motor de desarrollo para el país y las comunidades donde operaremos".
La expansión hacia Chile se enmarca en una trayectoria de crecimiento sostenido de la compañía en América Latina y el Caribe, donde ha fortalecido tanto su operación física como digital. De hecho, la empresa reportó una tasa de renovación de membresías de 90,2%, la más alta en su historia.
