Juliano SosaSosa MafiaConsolidar una carrera musical no solo implica éxitos en plataformas digitales, sino también decisiones estratégicas para transformar ese impulso en una empresa.
Bajo esa lógica nace Sosa Mafia SpA, un holding que busca "ordenar, escalar y diversificar" los ingresos generados en torno a la música, incorporando áreas como moda, deporte, eventos y desarrollo de talentos.
La iniciativa surge a partir de que los ingresos por streaming y regalías comenzaron a ser constantes. Fue entonces cuando su fundador -el cantante chileno Juliano Sosa- identificó que la música podía sostener un negocio más amplio. La idea tomó forma durante su paso por Estados Unidos y se materializó en septiembre de 2023, cuando decidió formalizar la estructura en Chile.
El foco está puesto en audiencias jóvenes vinculadas a la cultura urbana, aunque con una mirada de expansión hacia otros segmentos del entretenimiento.
En una nueva edición de Lo pensó/ lo hizo de Emol, el creador de Sosa Mafia profundiza en su modelo, aprendizajes y visión de futuro.
¿Qué es Sosa Mafia y qué necesidad cubre?
Es una plataforma que será la base para construir el mayor holding de entretenimiento en Chile, integrando música, moda, deporte, eventos y desarrollo de nuevos talentos.
Sosa Mafia Spa es el holding que creé para ordenar todo lo que estaba pasando alrededor de mi música. Una vez que la música empezó a generar ingresos reales y constantes, me di cuenta de que necesitaba una estructura para administrar estos activos, controlar mi catálogo y desarrollar otros negocios.
¿Cuándo, cómo y dónde surgió la idea?
La idea fue apareciendo mientras estaba en Estados Unidos. Cuando empecé a recibir pagos por streaming y regalías, entendí que la música podía ser un negocio real. Después, cuando volví a Chile, decidí formalizar todo y en septiembre de 2023 creé Sosa Mafia SpA para estructurar el negocio.
¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy?
El capital inicial salió de mi propia música: regalías de streaming, shows y acuerdos vinculados a mi carrera. Siempre he tratado de reinvertir lo que genero en nuevos proyectos. Hoy el negocio se financia principalmente con los mismos ingresos de la empresa.
Tu modelo de negocios:
Es un modelo integral. La música es el punto de partida, pero desde ahí se conectan otras áreas: moda, eventos, contenido, deporte y desarrollo de artistas. La idea es que todo funcione dentro de una misma estructura y que los activos se reinviertan en la empresa.
Tu público objetivo:
Principalmente gente joven que conecta con la cultura urbana, la música y el deporte. Pero la idea es que el proyecto pueda crecer hacia audiencias más amplias dentro del entretenimiento.
¿Quién/quiénes son tu competencia?
No veo tanto como competencia con otros artistas. En general todos somos colaborativos, más bien. Me fijo más en modelos de negocio de empresas internacionales de entretenimiento.
Tres pasos claves que diste:
- Entender que la música puede generar ingresos reales y constantes.
- Independizarme de sellos y distribuidoras para controlar mi catálogo y mis ingresos.
- Crear Sosa Mafia Spa como empresa para ordenar y escalar todo el proyecto.
Tu misión (lo que tienes que aprender)
Seguir aprendiendo de negocios. La música me abrió las puertas, pero construir empresa requiere entender contratos, finanzas, equipos y planificación a largo plazo. Me gusta leer libros de finanzas, economía y emprendimientos, y también estoy haciendo lo necesario para estudiar administración de empresas.
Tu propósito (lo que quieres lograr):
Construir una empresa importante dentro del entretenimiento latinoamericano, que no dependa solo de mi carrera musical y que también pueda abrir oportunidades para otros talentos. Quiero crear el mayor holding de entretenimiento en Chile y ayudar a los jóvenes de barrio a encontrar su propio camino.
¿Cuáles son los mayores riesgos que enfrenta Sosa Mafia?
El entretenimiento es una industria muy cambiante. Las tendencias pueden pasar rápido, por eso el desafío es construir una estructura que no dependa solo de la popularidad de un momento.
¿Qué mercado apuntas conquistar?
Primero Latinoamérica, que es el mercado natural para la música urbana. Pero la idea es poder proyectar marcas, contenido y artistas a nivel internacional.
¿A quién admiras?
A mi mamá. Ella trabajaba como vendedora de una empresa de telecomunicaciones, y dejaba los pies en la calle. Fue la mejor vendedora en todas las compañías donde trabajó, y es un ejemplo a seguir para mi.
Cómo te ves en cinco años:
Me veo dedicado en un 50% a lo musical y en un 50% a mi rol empresarial, con Sosa Mafia consolidada como una plataforma de entretenimiento y con proyectos funcionando en distintos países. Con todo andando, en lo personal me veo con más tiempo para pasar con mi familia.
Empresa chilena preferida
Notco.
Chile, ¿es un buen país para invertir?
Excelentísimo lugar para invertir. Chile tiene estabilidad y talento creativo. En industrias como la música y el entretenimiento todavía hay mucho espacio para crecer.
¿El Estado es un buen facilitador o un obstáculo para tu negocio?
Depende mucho del rubro. En la industria creativa todavía falta más apoyo y más herramientas para profesionalizar el sector.
