El próximo domingo 10 de mayo se celebra el Día de la Madre, una de las fechas más importantes para el comercio y en especial para las pymes. En este contexto, aplicar una estrategia efectiva de marketing puede hacer la diferencia entre mayores ventas y un estancamiento comercial de las organizaciones.
Y para aprovechar la alta intención de compra, la agencia The Key Digital entregó una serie de recomendaciones para las pequeñas y medianas empresas. El primer paso, indican, es entender que los mensajes también cambiaron: la imagen de la mamá ideal, siempre disponible y ligada al hogar, ya no conecta como antes.
Hoy las campañas muestran realidades más amplias: mujeres que trabajan, emprenden, crían solas o en distintos tipos de familia. Ese cambio empujó a las marcas a dejar los clichés y apostar por relatos más cercanos, donde lo cotidiano tiene más peso que lo perfecto.
“La figura de la madre se ha vuelto mucho más diversa, y la publicidad que no logra reflejar eso pierde relevancia. Enfoques basados en el rol tradicional o doméstico hoy resultan anacrónicos y generan desconexión con las audiencias”, explica Cristopher Guzmán, Director de la agencia The Key Digital.
Por otro lado, el vínculo emocional sigue siendo central en este tipo de campañas, especialmente desde conceptos como el afecto, el apego y la ternura.
Conoce más recomendaciones
Planificar con anticipación: Lanzar campañas días antes permite optimizar resultados y no perder alcance.
Elegir bien los canales: No todas las plataformas funcionan igual; el foco debe estar donde está la audiencia con mayor intención de compra.
Apostar por contenido audiovisual: Los formatos en video presentan mayor capacidad de captar la atención y retener a las audiencias, especialmente en entornos con alta saturación publicitaria, superando en rendimiento a las piezas estáticas.
No hablarle a todos: Enfocar la campaña en personas que ya han mostrado interés en comprar o que tienen comportamientos similares a tus clientes permite llegar a quienes tienen más probabilidad de convertir.
Ser claro y directo: Destacar beneficios, precios u opciones concretas facilita la decisión de compra.
Optimizar en tiempo real: Probar distintas versiones de anuncios y ajustar según resultados permite usar mejor el presupuesto para publicidad digital.
Cuidar la frecuencia: Evitar saturar a las personas mejora la efectividad de cada impacto.
Medir según tu objetivo: Si buscas visibilidad, mirar el costo por mil impresiones (CPM); si quieres generar tráfico, el costo por clic (CPC); y si apuntas a ventas, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Asegurar una buena experiencia de compra: Un sitio rápido y simple reduce el abandono en el proceso.
