Golpeada por las lluvias y con 176 años de historia: Tulahuén y su pisco premiado en el mundo

La empresa apuesta por seguir expandiendo sus marcas a más de 40 países.

30 de Julio de 2026 | 08:02 | Por Martín Garretón, Emol

Foto del equipo del emprendimiento o empresa

Pisquera Tulahuén fue una de las tantas pisqueras afectadas por el sistema frontal y las intensas lluvias que golpearon a la Región de Coquimbo. Ahora, enfrenta un escenario desafiante para la industria.

Sin embargo, lejos de frenar sus planes, mantiene firme su apuesta por seguir posicionando al pisco chileno en los mercados más exigentes del mundo.

Fundada en 1850, la compañía ha enfocado su estrategia en el segmento ultra-premium de destilados a través de sus marcas Waqar y Black Heron. Con presencia en más de 40 países y un reciente reconocimiento en la San Francisco World Spirits Competition, busca demostrar que el pisco chileno puede competir de igual a igual con las principales bebidas espirituosas del mercado internacional.

¿Cuál fue la oportunidad que dio origen al negocio? ¿Qué diferencia a sus productos de otros piscos? ¿Cómo enfrentaron los momentos más difíciles y cuáles son sus próximos desafíos? Esas y otras preguntas son respondidas por la empresa en una nueva edición de Lo pensó/Lo hizo de Emol.

Pitch del emprendimiento
¿Qué problema viste y cómo decidiste convertirlo en negocio?
¿Qué haces hoy y por qué tu propuesta es distinta?
¿Cuál ha sido el momento más difícil y cómo lo enfrentaste?
¿Hacia dónde quieres llevar la empresa en los próximos años?
¿El Estado es un facilitador o un obstáculo para tu negocio? ¿Por qué?

Pitch del emprendimiento
Pisquera Tulahuén, fundada en 1850, es una empresa chilena que hoy compite en la categoría ultra-premium de destilados. A través de sus marcas Waqar y Black Heron, combina un proceso de elaboración artesanal con innovación para crear piscos de excelencia con identidad de origen. Presente en más de 40 países, se ha consolidado como una de las pisqueras chilenas más premiadas internacionalmente. En 2026, Waqar obtuvo 97 puntos y Doble Medalla de Oro en la San Francisco World Spirits Competition, el concurso de destilados más importante del mundo, fortaleciendo su expansión hacia nuevos mercados como Turquía y el segmento hoteles, bar y restaurantes premium.
¿Qué problema viste y cómo decidiste convertirlo en negocio?
Detectamos que Chile, pese a contar con una Denominación de Origen reconocida, no tenía un pisco capaz de competir en el segmento ultra-premium internacional. Vimos la oportunidad de crear una marca que represente al país en los mercados más exigentes, combinando tradición, innovación y una propuesta de valor pensada desde el inicio para la conquista de los mercados internacionales.
¿Qué haces hoy y por qué tu propuesta es distinta?
Hoy desarrollamos Waqar y Black Heron, dos marcas que amplían el potencial del pisco chileno. Waqar representa calidad: se elabora con 14 kilos de uva Moscatel por litro, una destilación y sin aditivos, logrando pureza y reconocimiento internacional. Black Heron representa innovación: es el único pisco ahumado del mundo, una propuesta distintiva. Nuestro objetivo es transformar el pisco chileno en un destilado de clase mundial, capaz de competir en el segmento ultra-premium, llegando hoy a más de 40 países.
¿Cuál ha sido el momento más difícil y cómo lo enfrentaste?
Uno de los mayores desafíos fue posicionar un pisco chileno en mercados donde la categoría era prácticamente desconocida. Lo enfrentamos con una estrategia de largo plazo, construyendo relaciones con importadores, bartenders y líderes de opinión, demostrando con calidad, consistencia y resultados internacionales que el pisco podía competir entre los mejores destilados del mundo.
¿Hacia dónde quieres llevar la empresa en los próximos años?
Queremos consolidarnos como la empresa pisquera chilena más influyente en los mercados internacionales de alta gama. Nuestro foco estará en seguir expandiendo la presencia de nuestras marcas en nuevos mercados, especialmente en Medio Oriente, fortaleciendo el posicionamiento del pisco chileno como un destilado premium reconocido a nivel mundial.
¿El Estado es un facilitador o un obstáculo para tu negocio? ¿Por qué?
Ha sido un facilitador. Desde nuestros inicios hemos contado con el apoyo de instituciones como ProChile y Corfo, que han sido claves para impulsar nuestra internacionalización. Ese respaldo nos permitió abrir mercados, fortalecer nuestra estrategia exportadora y proyectar una marca chilena con presencia en distintos continentes.