Si alguna vez salió a comprar anteojos en Chile, lo más probable es que haya terminado frente a la vitrina de una de tres cadenas. No es solo una impresión, es lo que muestra la radiografía del mercado óptico que hizo la Fiscalía Nacional Económica (FNE) al revisar la compra de Ópticas Rotter & Krauss por parte de Inversiones SB, matriz de Farmacias Salcobrand.
En su informe, fechado el 22 de septiembre, la División de Fusiones concluyó que la operación no reduce sustancialmente la competencia y recomendó aprobarla de forma pura y simple, es decir, sin exigir medidas de mitigación.
Para llegar a esa conclusión, el organismo levantó información de las propias empresas y de sus competidores,
y el resultado es una fotografía de quiénes mandan en el negocio de ver bien.
Un mercado con dueño
La respuesta corta es Luxottica. El nombre quizás no le suene al consumidor, pero sí sus tiendas. El gigante italiano está detrás de GMO, Sunglass Hut y Ray-Ban, y también de Econópticas y Place Vendôme.
Considerando los productos ópticos en general, es decir, anteojos con y sin receta, de sol y lentes de contacto, la firma concentró entre 50% y 60% de las ventas en 2025. Detrás aparecen Rotter & Krauss, con entre 30% y 40%, y Schilling, con entre 10% y 20%. El resto del mercado se lo reparten actores que no superan el 5%, entre ellos Karün, Cruz Verde y la propia Salcobrand.
La FNE informa las participaciones en rangos y no en cifras exactas, porque se trata de información comercial confidencial. Aun así, el cuadro es elocuente.
Donde el dominio de Luxottica realmente no tiene contrapeso es en los anteojos de sol. Según el informe, la italiana concentró entre 70% y 80% de las ventas en 2025, mientras que Rotter & Krauss se quedó con entre 10% y 20%. Schilling, Karün, Cruz Verde y Salcobrand no superan el 5% cada una. Es el segmento más concentrado de todos los que analizó la Fiscalía, con un Índice de Herfindahl-Hirschman de 6.620 puntos, en una escala en que 10.000 equivale a un monopolio.
Además, es un producto que se vende casi en cualquier parte. Como no está restringido por la normativa sanitaria, los anteojos de sol se ofrecen en ópticas, tiendas especializadas, módulos en tiendas por departamento, aeropuertos, tiendas de moda y farmacias.
En tanto, el segmento más disputado es el de los anteojos ópticos, donde Luxottica tiene entre 40% y 50%, y Rotter & Krauss le sigue de cerca, con entre 30% y 40%.
Por qué Salcobrand no mueve la aguja
Si el mercado está tan concentrado, ¿por qué la Fiscalía aprobó sin reparos? La clave está en lo poco que vende Salcobrand en este negocio. Su participación en todos los segmentos ópticos es inferior al 5%, y la operación eleva la concentración entre apenas 1 y 20 puntos del índice, una variación marginal.
La explicación está en la regulación sanitaria. Los lentes que corrigen miopía, astigmatismo o hipermetropía requieren receta y solo pueden venderse en ópticas autorizadas. Las farmacias únicamente pueden ofrecer anteojos para la presbicia, con la misma graduación en ambos ojos y sin corrección de astigmatismo, y anteojos de sol, cuya venta no está restringida. Es decir, Salcobrand y Rotter & Krauss apenas coinciden en los mesones.
La operación tiene, además, un trasfondo curioso. La estructura actual de Rotter & Krauss nació de las condiciones que la misma FNE impuso en 2019, cuando EssilorLuxottica adquirió GrandVision, entonces dueña de la cadena. Para despejar esa operación, el negocio chileno de Rotter & Krauss se separó y quedó en manos del grupo holandés HAL, que ahora lo vende al conglomerado de Salcobrand.
Con la compra, Inversiones SB se quedará con el 100% de la cadena, incluido su laboratorio óptico propio.
Pilas de colores y gotas para los ojos
El informe también revisó dos nichos en los que farmacias y ópticas compiten directamente. El primero es el de las baterías para audífonos, pequeñas pilas de zinc-aire que en Chile son todas importadas y que vienen en cuatro tamaños, cada uno identificado con un color: amarillo, café, naranja y azul. Salcobrand vende pilas Duracell en blíster de seis unidades, mientras que Rotter & Krauss comercializa pilas Oticon por unidad. Juntas, las dos empresas no superan el 20% del mercado medido en unidades, según las estimaciones de la FNE a partir de registros de Aduanas.
El segundo nicho es el de las gotas oftálmicas y los líquidos para lentes de contacto, y es el único en que la operación supera los umbrales de alerta de la Fiscalía. Aquí el protagonismo pasa a las farmacias. Cruz Verde lidera con entre 50% y 60% de las ventas, seguida por Salcobrand, con entre 20% y 30%, y Ahumada, con entre 10% y 20%. Dr. Simi, por su parte, subió en 2025 al rango de 5% a 10%.
Aun así, la FNE descartó riesgos, porque Rotter & Krauss no ha superado el 5% en este segmento en los últimos tres años. Además, la cifra sobreestima el peso de las partes, ya que no incluye las farmacias y ópticas independientes.
El análisis cerró con una mirada comuna por comuna. En casi todas las zonas donde Salcobrand y Rotter & Krauss coinciden hay al menos otras tres cadenas de farmacias u ópticas, y en la mayoría operan cuatro o más.
