Indisa dio un golpe a la cátedra la semana pasada cuando. Junto a EuroAmerica, se quedó con el control de Clínica Las Condes (CLC), en un movimiento que no muchos vieron venir.
Es que por esos días los rumores apuntaban en otra dirección: era la sociedad Kumey Spa, de propiedad española, la que parecía más cerca de adquirir la firma, que terminó en manos de Indisa por un valor que -al final del pago total- ascenderá a alrededor de US$40 millones, por el 55,75% de la propiedad.
Llega, con la operación, el fin de la era de Cecilia Karlezi, principal accionista y quien forma parte del grupo controlador de Falabella. Y comienza una nueva era: la de la expansión hacia el segmento "ABC1".
Al sector oriente
Las últimas dos décadas han estado marcadas por la llegada de centros de salud a sectores capítalinos de altos ingresos, lo que ha derivado en una fuerte competencia por atraer clientes. E Indisa quiere entrar a jugar.
"Creemos que hay una necesidad no cubierta ahí, y pese a la competencia, vemos espacio para un crecimiento potencial importante y creemos que con CLC podemos disponer de una oferta interesante", dice a El Mercurio una fuente ligada a la nueva controladora de CLC.
"Hemos consolidado un modelo de atención de excelencia, en Providencia y en Maipú, y con esa experiencia lo podemos replicar al segmento de la población de mayores ingresos", añade.
Es que, precisamente, Indisa cuenta con instalaciones en Providencia y Maipú. Y la compra de CLC le trae un beneficio inmediato: la posibilidad de disminuir los retrasos de dos meses que tienen en el uso de pabellones.
El interés, aún sin CLC como alternativa, de todos modos existía. Otra fuente consultada por el mecionado medio, de hecho, señala que se habían puesto en el escenario de levantar su propio centro de Salud en el sector oriente de la capital.
Las cifras en torno al interés de los centros médicos por llegar al sector oriente son elocuentes.
Según un reporte de la consultora inmobiliaria GPS Property entregado a Emol em octubre del año pasado, la demanda por espacios de oficina para este tipo de entidades subió un 30%, entre julio y septiembre.
"Hemos identificado que las clínicas de especialidades privadas han estado activas en la búsqueda de inmuebles de hasta 2.000 m2 en promedio", señalaron desde GPS.
Ese interés, indicaron también, podía estar influido por la crisis que vivía Clínica Las Condes, con especialistas que habían emigrado. Muchos, además, no en buenos términos. "Vemos que existen oportunidades para estos profesionales de formar sociedades y potenciar sus especialidades", aseguraron.
Colliers también comentó, en la misma fecha, el interés que existía por los centros médicos para moverse hacia el sector oriente.
"Este entorno urbano bien desarrollado permite una mejor operación de clínicas y hospitales, que buscan ofrecer una experiencia de atención óptima a sus pacientes. Además, la capacidad de atraer inversión para implementar tecnología avanzada y contratar a médicos altamente especializados refuerza aún más esta tendencia", señalaron en esa oportunidad.
"Hay más clínicas relacionadas con universidades y eso me da mayor seguridad", dice, por su parte, una persona que prefiere los centros de salud que se ubican en el sector San Carlos de Apoquindo.
Los demás competidores por los "ABC1"
Las clínicas que se han ido sumando al sector oriente abundan. Una de las primeras que se instaló en las últimas décadas fue la de la Universidad Católica -hoy UC Christus-, que llegó en 2006 a San Carlos de Apoquindo.
Originalmente, se iba a ubicar en Marcoleta con Lira, junto al hospital y a la casa Central de la UC. Finalmente decantaron por uno de los sectores emblemáticos "ABC1".
En ese mismo sector, algunos años después, se instaló la Clínica de la Universidad de los Andes, cuyo éxito la tiene con planes de ampliarse. De hecho, sometió a evaluación un nuevo edificio, con una superficie total de 13.660,97 m2, que contempla 5 niveles de altura y 2 subterráneos, según reporta El Mercurio.
Clínia Alemana, por su parte, dejó hace tiempo de estar solo en la rotonda Irene Frei de Vitacura. Es que en los últimos años también ha liderado una ambiciosa expansión, llegando a Chicureo.
Hoy, de hecho, también tiene un centro en Maitencillo -en la Región de Valparaíso-, que apunta, en la misma línea, a público de altos ingresos.
Clínica Meds es otra cuyos centros médicos han comenzado a verse en sectores acomodados. Ya tiene una instalación en La Dehesa, que pretende ampliar. También tiene ubicaciones en Las Condes y en La Reina.
En tanto, Clínica Santa María avanza en la misma dirección. Inaurugó en 2010 un centro médico en La Dehesa. Y recientemente llegó también a Las Condes y Vitacura.
Cabe destacar que Indisa alcanzó $5.321 millones en utilidades al tercer trimestre del año pasado. En septiembre de 2023 sus resultados eran opuestos: pérdidas de $1.614 millones.
Tendrá que llegar a enfrentar -junto a EuroAmerica- las debilidades financieras con las que se encuentra Clínica Las Condes, que ascienden a US$200 millones de deuda financiera, además de otros costos, como las batallas judiciales que no se han logrado cerrar.