Isabel Valdés y María Angélica ArmasOliver KidsLa escena puede ser cotidiana para cualquiera: niños empujando el plato, negociaciones eternas por un bocado y padres agotados intentando que la comida no termine en conflicto.
Fue justamente en uno de esos desayunos familiares donde nació una idea que hoy busca cambiar la forma en que muchas familias enfrentan la nutrición infantil en Chile.
Oliver Kids surge desde ese contexto y no desde un laboratorio. Detrás del proyecto hay dos madres -Isabel Valdés y María Angélica Armas- que conocen de primera mano las alergias alimentarias, el asma, las terapias complementarias y la frustración de no encontrar productos pensados realmente para niños.
En su búsqueda se toparon con un mercado dominado por jarabes difíciles de dosificar, pastillas poco amigables y suplementos diseñados más para adultos que para el público infantil.
La respuesta fue crear una marca chilena de suplementos en formato gomita, dirigida a niños entre 2 y 12 años, que lograra que los niños los pidan solos y que los padres puedan confiar.
El camino no fue inmediato ni respaldado por grandes inversionistas. Oliver Kids partió con ahorros propios, reinvirtiendo cada venta y creciendo de forma gradual.
En una nueva edición de Lo pensó/ lo hizo de Emol, las creadoras de Oliver Kids cuentan cómo una necesidad doméstica terminó convirtiéndose en su emprendimiento.
¿Qué es Oliver Kids y qué necesidad cubre?
Todo partió en la mesa del desayuno. Uno de nuestros hijos empujando el plato, otro negociando el último bocado, y la pregunta de siempre rondando en la cabeza: ¿cómo logramos que coman mejor sin que sea una pelea diaria? Así nació Oliver Kids, una marca chilena de suplementos infantiles en formato gomita, pensada para niños entre 2 y 12 años y creada desde la vida, no desde un laboratorio.
Somos mamás, y antes que emprendedoras, vivimos en primera persona las mañas, las alergias alimentarias y el cansancio de intentar hacerlo bien. Buscando suplementos para nuestros propios hijos nos encontramos con un problema evidente: en Chile no existían gomitas infantiles. Había jarabes difíciles de dosificar, pastillas imposibles de tragar y productos pensados más para adultos que para niños. Ahí entendimos que no era solo nuestro problema, sino el de muchas familias.
Ambas tenemos hijos asmáticos, otros que requieren terapia ocupacional, fonoaudiólogo y otros apoyos, y todo converge en la importancia de la nutrición para apoyarlos, la cual no estábamos alcanzando su óptimo.
¿Quién puso el capital inicial y quién te financia hoy?
Partimos con capital propio, ahorros personales y muchas ganas. No había inversionistas ni redes de apoyo sofisticadas, solo convicción. Cada venta se reinvierte desde el primer día. Crecimos lento, pero siempre con la tranquilidad de estar construyendo algo sólido y coherente con lo que queríamos ofrecer.
Hoy nos apoya CORFO con el programa Semilla expande, el cual ha sido clave para nuestro crecimiento.
Tu modelo de negocios:
Desde el inicio quisimos mantener una relación directa con las familias. Vendemos a través de nuestro e-commerce y en tiendas físicas especializadas (como All nutrition, mix green, mamas mateas), farmacias (entraremos a KNOP las próximas semanas) y espacios donde la recomendación vale más que la publicidad como centros de nutrición y terapia ocupacional. Nos importa saber quién compra, por qué lo hace y qué pasa después.
Tu público objetivo:
Nuestro público son padres y madres de niños entre 2 y 12 años que están cansados de batallar con la alimentación. Familias con niños mañosos, con alergias alimentarias, como la alergia al pescado o que simplemente no comen frutas ni verduras. Padres ocupados, reales, que buscan soluciones prácticas más que discursos perfectos.
¿Quién/quiénes son tu competencia?
Hoy nuestra competencia son principalmente productos importados, muchos de ellos pensados para adultos o en formatos poco amigables para niños. No existe una competencia local directa en formato gomita infantil, lo que nos posiciona como pioneros en este segmento en Chile.
Tres pasos claves que diste:
- Primero, confiar en nuestra experiencia como madres.
- Segundo, diseñar un producto que los niños pidieran solos y que los padres pudieran estar tranquilos.
- Tercero, lanzarnos aun sin tener todo perfecto, aprendiendo en el camino y ajustando rápido.
Tu misión (lo que tienes que aprender)
Nuestra misión es seguir desarrollando productos que apoyen la salud y la felicidad de las familias, aprendiendo todos los días.
Tu propósito (lo que quieres lograr):
Nuestro propósito es claro: facilitar la nutrición infantil y transformar un momento que suele ser complejo en algo simple y agradable.
¿Cuáles son los mayores riesgos que enfrenta Oliver Kids?
Como todo emprendimiento en el área de alimentos y salud, enfrentamos riesgos regulatorios, desafíos de educación al consumidor y la necesidad de escalar sin perder calidad. Son desafíos grandes, pero también una oportunidad para hacer las cosas bien.
¿Qué mercado apuntas conquistar?
Hoy apuntamos a consolidarnos en el mercado chileno de suplementos infantiles, con una proyección clara hacia Latinoamérica.
¿A quién admiras?
Admiramos a las emprendedoras que han logrado construir empresas desde la experiencia real, con propósito y coherencia, especialmente aquellas que han sabido crecer sin perder de vista a las personas detrás del negocio.
Cómo te ves en cinco años:
En cinco años, nos imaginamos como una marca referente en nutrición infantil, con nuevos productos, presencia regional y una comunidad de familias que confían en Oliver Kids.
Empresa chilena preferida
TIKA, por su capacidad de crear valor desde lo local, construir marca y escalar sin perder coherencia.
Chile, ¿es un buen país para invertir?
Chile es un buen lugar para emprender e invertir: hay talento, consumidores cada vez más informados y oportunidades reales. De las cosas que más valoramos es que muchos costos van creciendo a medida que uno se hace más grande y eso es gracias a un apoyo colectivo entre diferentes emprendedores para hacer esto posible.
¿El Estado es un buen facilitador o un obstáculo para tu negocio?
El Estado en Chile de todas maneras es un facilitador, hay un montón de apoyo a emprendedores, sin embargo, también es un obstáculo cuando los procesos se vuelven eternos. Emprender acá es para porfiados.
Tus máximas son:
Mejor hecho que perfecto. Escuchar siempre al cliente. Y nunca olvidar por qué partimos.
Reseña de fundadores
- Isabel Valdés es ingeniero agrónomo de la Pontificia Universidad Católica de Chile, con más de 10 años de experiencia en ventas, marketing y desarrollo de nuevos productos. Es mamá de cuatro hijos.
- Angélica Armas es ingeniero comercial de la Pontificia Universidad Católica de Chile, MBA en IE España, con más de 10 años de experiencia en gestión comercial, inversiones, administración y finanzas. Es mamá de tres hijos.
