Mientras parte del mundo occidental ha reducido su exposición comercial a Rusia tras el inicio de la guerra en Ucrania, algunas viñas chilenas han optado por el camino contrario: mantenerse, profundizar relaciones y ganar espacio en un mercado que —aseguran— se ha vuelto cada vez más relevante.
En el marco de Prodexpo, la mayor feria anual de alimentos y bebidas de Rusia, que este año reunió a 2.014 empresas de 37 países, empresarios de Chile, Argentina y México llegaron a Moscú con el objetivo de ampliar sus exportaciones de vino y bebidas alcohólicas.
Desde la feria, el gerente comercial de
Viña Marchigüe, Fernando Pavón, relató a EFE que la bodega familiar —con 2.300 hectáreas— exporta actualmente a 53 países y subrayó que el mercado ruso
"se ha transformado en un mercado importante en los últimos cuatro años".
La empresa comenzó a explorar Rusia antes del conflicto y, cuando estalló la guerra, muchos actores decidieron retirarse. "Ven Rusia como un lugar lejano, con dificultad idiomática y con eventuales riesgos financieros. Ya teníamos cierto entendimiento de cómo trabajar con el mercado ruso cuando empezó el conflicto con Ucrania y mucha gente se empezó a ir. Pero yo dije que no. Aquí hay que estar", explicó.
Esa decisión, según afirma, tuvo premio. Hoy la viña exporta alrededor de 600 mil botellas anuales al país euroasiático. "He venido todos los años y lo único que he visto es crecimiento. Por precios, por calidad y porque la gente cree en nuestro proyecto", sostuvo.
"He venido todos los años y lo único que he visto es crecimiento. Por precios, por calidad y porque la gente cree en nuestro proyecto
Fernando Pavón, gerente comercial Viña Marchigüe
Una visión similar expresó Anastasía Shiskova, gerenta de ventas de Viña Indómita, que cuenta con presencia en más de 40 países y participa por segunda vez en Prodexpo. La firma se encuentra en una etapa inicial en Rusia, pero ya concretó la venta de tres contenedores de vino de entrada, equivalentes a 16 mil botellas.
Shiskova señaló que el mercado ha cambiado desde 2022. Las grandes distribuidoras han perdido protagonismo y los supermercados buscan contratos directos con productores, lo que —a su juicio— abre oportunidades para quienes ofrezcan una buena relación precio-calidad y una presentación atractiva.
Además, indicó que las sanciones impuestas a Rusia han encarecido o restringido la importación de vinos europeos, lo que ha dejado espacio para proveedores latinoamericanos. "Si ofreces buen precio, buena calidad y buena etiqueta, hay oportunidades", comentó.
Si bien, de acuerdo con datos de la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales (Subrei), las exportaciones chilenas totales a Rusia han caído casi un 57% desde 2019, los envíos de vino muestran un comportamiento distinto, tras desplomarse cerca de un 48% en 2023, hoy superan en más de 8% los niveles prepandemia.
En la comparación anual, las exportaciones de vino chileno a Rusia registran en 2025 un salto significativo. Según datos de la Oficina de Estudios y Políticas Agrarias (Odepa), los envíos alcanzaron un volumen de 16.964.677 litros, lo que implica un aumento de aproximadamente 43,8% frente a los 11.797.423 litros exportados en 2024.
En términos de valor, los embarques en 2025 sumaron US$34.579.544 FOB, cifra que representa un crecimiento cercano al 45% en comparación con los US$23.848.666 registrados el año anterior.
El precio promedio, en tanto, muestra una leve mejora: pasó de US$2,02 por litro en 2024 a US$2,04 por litro en 2025.
