Que una pequeña y mediana empresa logre ser proveedor de una gran industria puede significar el crecimiento y sostenibilidad del negocio para esa pyme. De ahí que, si bien no es una tarea sencilla, son muchas las organizaciones que buscan estas oportunidades en un entorno cada vez más competitivo.
De hecho, según datos del Foro Económico Mundial, cerca del 80% de las multinacionales está rediseñando sus cadenas de suministro bajo criterios de proximidad y sostenibilidad.
Este giro puede ser una ventana para las pymes que ofrezcan a las grandes empresas un compromiso de seriedad y proyección en el tiempo.
En ese sentido, expertos recalcan que no importan el tamaño de una pyme a la hora de competir. Todo va en el nivel de gestión que puedan lograr.
Christopher Tang, experto en cadena de suministro de UCLA, explica que “hoy compiten cadenas completas, no empresas aisladas. Una corporación es tan sólida como sus proveedores. El requisito no es el tamaño, sino la capacidad de demostrar control y cumplimiento”.
Manuel Castillo, académico del Diplomado en Gerencia de Proyectos de la Universidad Autónoma de Chile, señala que “la ventaja ya no está en prometer, sino en demostrar con evidencia concreta. Las pymes que logran sistematizar su gestión, acreditar sus procesos y operar con trazabilidad pasan a ser vistas como socios confiables, capaces de reducir riesgos para las grandes compañías”.
Recomendaciones de los expertos
De esta forma, los expertos recomiendan tres puntos clave para lograr este objetivo.
Cumplimiento laboral y seguridad: Historial sólido en normativa laboral y prevención de riesgos, ya que las grandes empresas responden por sus contratistas.
Reportabilidad digital: Capacidad de operar en plataformas de compra y de generar evidencia trazable de sus procesos.
Sostenibilidad acreditable: Prácticas medibles en gestión ambiental, eficiencia de recursos y aporte local, cada vez más relevantes en las evaluaciones.
“El encadenamiento productivo permite que la inversión se traduzca en desarrollo local concreto. Cuando una pyme se integra a estos sectores, no solo accede a nuevas oportunidades de negocio: eleva sus estándares, profesionaliza su gestión y fortalece su competitividad en el largo plazo”, agrega Castillo.
