El pasado domingo, el país entero puso su atención en el aeropuerto de Santiago. Esto, debido a la llegada de Vozinha, el arquero de Cabo Verde que fue fenómeno en el Mundial de Fútbol.
Esa efervescencia se trasladó durante la jornada de ayer al Estadio Monumental, donde el jugador fue recibido como una superestrella ante miles de hinchas y Sebastián "Ardilla" Álvarez descendió desde el cielo para entregarle la camiseta número 29. Sin embargo, detrás del espectáculo deportivo también se desplegó una cuidada operación comercial.
Apenas aterrizó, el guardameta tardó pocos minutos en recibir y utilizar indumentaria Adidas de la línea Originals. La firma alemana es el auspiciador técnico de Colo Colo, aunque su interés en el portero iría más allá de la relación con el club, pues,
actualmente negocia para transformarlo en uno de sus embajadores en Chile y también a nivel internacional.
El vínculo podría convertirse en uno de los principales acuerdos comerciales alcanzados por Vozinha después del Mundial, torneo en el que sus actuaciones con Cabo Verde lo instalaron en el equipo ideal y elevaron su imagen a una dimensión global.
Por ejemplo, antes de la cita planetaria más grande del deporte, el arquero mantenía un acuerdo con Senda Athletics, una pequeña marca fundada por el empresario argentino Santiago Halty y establecida en Estados Unidos. La compañía lo contactó a través de redes sociales y le entregó los modelos Mendoza y Mendoza Elite, que fueron personalizados por un artista caboverdiano con símbolos de su selección.
La apuesta resultó extraordinariamente rentable para Senda. Las atajadas del portero dieron visibilidad mundial a sus productos y despertaron interés de distribuidores en Colombia, Bolivia, España y Portugal. Sin embargo, la continuidad de la relación se volvió cada vez más compleja debido a la avalancha de propuestas recibidas por el jugador y al incremento de su valorización comercial.
Libertad para negociar
El contrato firmado con Colo Colo incluye la cesión de los derechos de imagen del arquero al club, una condición que también se aplica al resto del plantel. Vozinha deberá utilizar indumentaria institucional en partidos, apariciones y actividades públicas realizadas en su condición de jugador albo.
El acuerdo, no obstante, contempla dos excepciones especialmente relevantes para el caboverdiano. Los zapatos de fútbol y los guantes. En ambas categorías podrá negociar directamente con las marcas que estime convenientes.
También podrá participar en campañas publicitarias individuales, siempre que no involucren productos o empresas que compitan con los patrocinadores oficiales de Colo Colo.
Esa libertad abre un mercado particularmente atractivo.
El arquero llegó al fútbol chileno convertido en una figura reconocida mundialmente y con una comunidad digital que creció desde aproximadamente 46 mil seguidores antes del Mundial hasta acercarse a los
30 millones en Instagram. Con esa cifra, pasó a ser el guardameta con más seguidores de la plataforma.
Su nuevo estatus también quedó reflejado en sus ingresos. El futbolista recibirá cerca de $47 millones mensuales, equivalentes a unos US$48 mil o US$50 mil, dependiendo del tipo de cambio. La inversión total de Colo Colo durante el período ideal del acuerdo rondará los US$600 mil, estiman algunos medios.
En Macul confían en que el impacto comercial e internacional de Vozinha permita financiar una parte importante de esa operación e incluso genere una rentabilidad superior al costo del fichaje.
Sony, McDonald’s y unos lentes Meta
Las propuestas comenzaron a multiplicarse incluso antes de que el jugador viajara a Chile.
Sony Pictures lo incorporó a una campaña para promocionar la película "Spider-Man: Un día más", grabada en Campo do Bitim, Cabo Verde, lugar donde el portero comenzó su trayectoria en el fútbol. La acción aprovechó una de las imágenes más reconocibles del arquero, asociada al gesto del superhéroe.
Vozinha también anunció que su historia será llevada a un documental, centrado en el recorrido de un portero veterano y prácticamente desconocido que terminó convertido en celebridad mundial.
Además, la cadena de comida rapida
, McDonald’s de Portugal, desarrolló un vaso de edición limitada dedicado al futbolista. La iniciativa nació durante una transmisión de LiveModeTV, cuando el creador Ângelo Pestana desafió públicamente a la compañía a fabricar una pieza inspirada en la colección Legends.
La audiencia respondió con miles de comentarios y propuestas. Finalmente, McDonald’s y BBDO/TBWA produjeron el vaso junto al ilustrador caboverdiano Aires Costa Melo.
Incluso los accesorios utilizados por el guardameta han comenzado a generar atención. Horas después de su llegada a Chile se reveló que llevaba unos Ray-Ban Meta Wayfarer, lentes inteligentes capaces de grabar videos en primera persona, tomar fotografías, responder consultas mediante inteligencia artificial y traducir conversaciones en tiempo real.
Por su parte, durante la presentación del golero africano, Red Bull realizó una activación junto a su atleta, Sebastián "Ardilla" Álvarez, quien descendió desde el cielo hasta la cancha para entregarle la camiseta a Vozinha. Luego, ambos compartieron la bebida de la compañía austriaca.
Colo Colo aprieta el acelerador
El club también trabaja para capturar el valor del fenómeno. Desde que anunció el fichaje, Colo Colo comenzó a publicar los contenidos vinculados con Vozinha en castellano, inglés y portugués.
Las publicaciones relacionadas con otros jugadores o con la actualidad habitual del equipo continúan realizándose solamente en español. La estrategia de tres idiomas está reservada para el portero, lo que evidencia que la comunicación no apunta únicamente a los hinchas chilenos, sino también a la audiencia internacional que comenzó a seguir al jugador después del Mundial.
Antes de que surgiera el interés por Vozinha, la cuenta de Instagram de Colo Colo tenía alrededor de 2,65 millones de seguidores. Durante los primeros días de agosto se acercó a un rango de entre 2,8 millones y 2,85 millones.
El incremento acumulado desde el anuncio se ubica entre 150 mil y 200 mil nuevos seguidores, con casi 100 mil incorporaciones después de su llegada al país.
La primera publicación alusiva al arquero, acompañada únicamente por el concepto "Aura" y una imagen parcial de su frente y cabello, superó los 1,4 millones de "me gusta" y se convirtió en el contenido con más interacciones en la historia digital del club.
La tendencia fue replicada por equipos como Coquimbo Unido, Audax Italiano y Unión La Calera. También se sumaron empresas como Lego, Zico, Seat y el Circo de Pastelito y Tachuela Chico, demostrando que la imagen de Vozinha ya trascendió.
El club aprovechó además su recibimiento para exhibir a sus patrocinadores. Los funcionarios que llegaron al aeropuerto utilizaron casacas con los logos de las marcas vinculadas a la institución y el arquero abandonó la terminal en un vehículo de la compañía automotriz que auspicia a Colo Colo, Jetour.
Al igual que sus compañeros, recibirá uno de esos automóviles para sus desplazamientos.
Hasta el nombre utilizado en su camiseta adquirió valor comercial. El reglamento de la ANFP prohíbe el uso de apodos y, en principio, obligaba al jugador a utilizar uno de sus apellidos. Sin embargo, la entidad autorizó una excepción tras una solicitud de Colo Colo, permitiendo que el arquero siga presentándose como Vozinha, denominación mucho más reconocida mundialmente que Josimar José Évora Dias.
