Desde hace un tiempo, la internacionalización dejó de ser un terreno donde solo las grandes empresas podían entrar. Hoy, son cada vez más las pequeñas y medianas compañías que participan del comercio exterior, ya sea comprando insumos, maquinaria o tecnología.
De hecho, el comercio exterior continúa mostrando un fuerte dinamismo. Esto porque durante junio del 2026, las exportaciones chilenas crecieron un 25,1% anual y las importaciones aumentaron un 4,7%, según cifras del Banco Central.
Sin embargo, y pese a esta nueva realidad, la OCDE señala que las pymes cuentan con menos recursos para asumir los costos asociados a participar en mercados internacionales; de ahí la dificultad para acceder a ellos.
Así, abrirse a proveedores extranjeros implica asumir nuevos riesgos y uno de ellos es la variación del tipo de cambio entre el momento en que se acuerda una compra y la fecha en que finalmente se realiza el pago.
“Muchas pymes ponen toda su atención en negociar el precio del producto, pero olvidan revisar cómo van a pagar esa operación. Un movimiento del tipo de cambio entre la compra y el pago puede terminar costando mucho más que el descuento que lograron negociar con el proveedor”, explica Alfonso Molinare, Country Manager de Ebury en Chile (Fintech).
Recomendaciones para importar de manera eficiente
Con todo, Molinare entrega 5 puntos clave para importar de manera eficiente. “Hoy la tecnología ha democratizado el acceso a soluciones de gestión de divisas. Ya no se trata sólo de grandes exportadoras o multinacionales; cualquier pyme que importe o exporte de forma recurrente puede acceder a herramientas para reducir la incertidumbre y tomar decisiones con mayor previsibilidad”, dice Molinare.
1. Cotiza en la moneda del proveedor
Pedir que el proveedor facture en pesos chilenos no siempre resulta más conveniente. En muchos casos, éste incorpora un margen para cubrir el riesgo cambiario, lo que termina encareciendo la operación. Pagar en la moneda local suele permitir acceder a un precio más transparente.
2. No dejes el valor del dólar al azar
Si el pago se realizará dentro de algunas semanas o meses, es recomendable evaluar herramientas que permitan fijar previamente el tipo de cambio y conocer desde el inicio cuánto costará realmente la compra.
3. Compara opciones antes de hacer la transferencia
Muchos emprendedores utilizan únicamente su banco, sin saber que existen plataformas especializadas en pagos internacionales que pueden ofrecer mejores condiciones, mayor rapidez y acceso a más divisas.
4. Calcula el costo financiero completo de la importación
El precio del producto es sólo una parte del negocio. Comisiones, conversiones de moneda y variaciones cambiarias pueden modificar significativamente el costo final si no se consideran desde el inicio.
5. Busca asesoría si comienzas a importar con frecuencia
Cuando las compras internacionales se vuelven parte habitual del negocio, contar con apoyo especializado puede ayudar a proteger los márgenes y planificar mejor el flujo de caja.
