Desde que el pasado 23 de julio el Presidente de Estados Unidos, Donald Trump, firmó el memorándum que impuso nuevos aranceles a Chile, el Gobierno ha desplegado distintas gestiones para intentar reducir el impacto de la medida sobre los principales sectores exportadores del país.
En concreto, Washington incluyó a Chile dentro de un grupo de 54 economías sancionadas, bajo el argumento de que no contarían con mecanismos suficientes para impedir la producción e importación de bienes elaborados mediante trabajo forzoso, conforme a los estándares establecidos por la legislación estadounidense.
La decisión dejó actualmente al
40,3% de la canasta exportadora chilena hacia Estados Unidos enfrentando una sobretasa de 12,5%. En ese grupo aparecen productos relevantes como el
salmón, las uvas frescas, el vino, las frutas congeladas, los arándanos frescos y la harina de pescado.
Es en ese escenario que este lunes aterriza en las negociaciones uno de los principales funcionarios comerciales de la administración Trump.
A partir de las 11.00 horas, una delegación de la Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos (USTR), encabezada por Jeffrey Goettman, comenzó a sostener lo que será una serie de reuniones en Cancillería. Los encuentros se extenderán durante este lunes y martes.
El objetivo del Gobierno es avanzar en las gestiones con Washington para ampliar la lista de productos que quedaron excluidos de la sobretasa y que, por lo tanto, mantienen arancel cero.
Actualmente, el 53,6% de los productos exportados desde Chile hacia Estados Unidos, se encuentran sin arancel. Entre ellos aparecen el cobre, la plata, el yodo, las naranjas frescas y los kiwis.
"Nuestra objetivo es justamente ese 40%, los productos que quedaron con arancel, como el salmón, que pasen a la lista primera, que son de los excluidos, es decir, que tengan arancel cero", afirmó hace algunas semanas la subsecretaria de Relaciones Económicas Internacionales, Paula Estévez, ante la Comisión de Pesca del Senado.
Quién es Jeffrey Goettman
Goettman será la principal contraparte estadounidense de la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales en una negociación considerada clave para los sectores afectados.
Actualmente es el segundo al mando de la USTR, organismo encargado de diseñar y ejecutar la política comercial estadounidense, y desde diciembre de 2025 trabaja directamente bajo el representante comercial, Jamieson Greer.
Tiene bajo su responsabilidad un amplio portafolio geográfico que incluye el Hemisferio Occidental, donde se encuentra Chile, además de África, Europa y Medio Oriente. También supervisa materias relacionadas con medio ambiente, trabajo y competitividad industrial.
Es
licenciado en Economía por la Universidad de Duke y posee un MBA de la Stanford Graduate School of Business.
Antes de incorporarse a la USTR fue vicepresidente ejecutivo y director de operaciones del Export-Import Bank de Estados Unidos durante el primer gobierno de Trump y posteriormente jefe de gabinete del gobernador de Virginia, Glenn Youngkin.
Buena parte de su trayectoria, sin embargo, se desarrolló en el sector financiero. Fundó la firma de inversión CameronBlue Capital y ocupó cargos en Thayer Capital Partners, Morgan Stanley, Wasserstein Perella y Robertson Stephens, especializándose en banca de inversión y capital privado.
Fuentes conocedoras de las conversaciones citadas por Ex-Ante lo describen como un negociador con un perfil más político que técnico. En la práctica, acompaña a Greer en las principales negociaciones y suele reemplazarlo cuando este no participa directamente.
Kast apunta al TLC
La llegada de la delegación estadounidense fue abordada durante esta mañana por el Presidente José Antonio Kast, quien puso el foco en la necesidad de resguardar el Tratado de Libre Comercio entre ambos países.
"Lo que tenemos en principio es el resguardo del Tratado de Libre Comercio", sostuvo en conversación con Radio Infinita.
El Mandatario remarcó que Chile no es el único país enfrentado a tensiones comerciales con Estados Unidos y apuntó al debate existente entre Washington y Canadá, pese a la cercanía entre ambos países.
"No somos el único país, pero sí tenemos un TLC que deberíamos resguardar. Podríamos haber ido por el camino corto y terminar con el TLC. Creemos que no es lo razonable hacerlo, porque el TLC es un mecanismo mucho más amplio y estamos hoy día conversando", indicó.
Kast también cuestionó la aplicación diferenciada de aranceles sobre algunos productos nacionales.
"Llama la atención que le ponga un arancel diferenciado al salmón, porque EE.UU. quiere cuidar su economía y las medidas que está tomando son para eso, que es legítimo, pero no bajo las normas que teníamos acordadas."
Presidente José Antonio Kast
"Llama la atención que le ponga un arancel diferenciado al salmón, porque EE.UU. quiere cuidar su economía y las medidas que está tomando son para eso, que es legítimo, pero no bajo las normas que teníamos acordadas", afirmó.
En semanas anteriores otros ministros habían elevado el tono frente a la decisión estadounidense. El titular de Defensa, Fernando Barros, sostuvo que la medida "parece muy injusta y genera dudas en la cercanía y confiabilidad de la relación", mientras que el ministro de Agricultura, Jaime Campos, la calificó como una "actuación arbitraria del gobierno norteamericano".
"Pencazo arancelario"
El exministro de Hacienda y presidente de Horizontal, Ignacio Briones, también advirtió sobre las consecuencias económicas del incremento arancelario. "Parte de la desaceleración económica que ha tenido Chile, creo yo, tiene que ver con este primer pencazo arancelario", afirmó en Radio Pauta.
Briones respaldó las gestiones del Ejecutivo frente a Washington y planteó que la negociación debe ser abordada como un asunto de Estado.
"Salgamos de la trinchera política", pidió.
El exministro descartó responsabilizar al Presidente por la sobretasa estadounidense y calificó la decisión de Washington como unilateral y sustentada en causales frágiles. A su juicio, Chile debe defender sus acuerdos comerciales mediante la diplomacia y evitar que la relación bilateral quede atrapada en diferencias ideológicas.
Las expectativas desde el mundo agro
Desde el sector exportador también siguen con atención las reuniones que comienzan este lunes.
El presidente de Frutas de Chile, Iván Marambio, calificó la llegada de la delegación encabezada por Goettman como "una buena señal".
"Es un buen indicio para seguir avanzando en la ampliación de la lista de productos excluidos de los aranceles impuestos por Estados Unidos, que en el caso de la fruticultura contempla actualmente a las naranjas, paltas y kiwis", señaló.
El dirigente sostuvo que se trata de "un proceso de negociación bilateral que sigue abierto" y que requiere continuar siendo abordado por las autoridades "del más alto nivel".
Según un estudio elaborado por Frutas de Chile, el nuevo arancel podría significar durante la temporada 2026/27 una pérdida de US$388,6 millones para la economía chilena si no se consiguen nuevas exclusiones.
"Reiteramos nuestra disposición a seguir colaborando con las autoridades chilenas y estadounidenses para avanzar hacia una solución negociada que preserve una relación comercial estratégica y de largo plazo entre ambos países, en el marco del Tratado de Libre Comercio vigente", concluyó.
Por su parte, Antonio Walker, presidente de la Sociedad Nacional de Agricultura (SNA) valoró el trabajo del gobierno con los gremios productivos y con las negociaciones con Estados Unidos.
"Nuestra aspiración es clara: recuperar el arancel cero establecido en el Tratado de Libre Comercio entre ambos países. Chile ha cumplido sus compromisos y confiamos en que estas conversaciones permitan restablecer las condiciones acordadas".
Añadiendo que Chile cuenta con altos estándares laborales, de trazabilidad, inocuidad y certificación, por lo que están disponibles para aportar todos los antecedentes necesarios.
"Esperamos que el resultado abarque al conjunto de la canasta agroalimentaria, sin dejar productos ni regiones atrás, y permita entregar certezas a un sector para el cual Estados Unidos es un mercado estratégico", cerró.
